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拜訪國外買家要留意的5大要點

拜訪國外買家要留意的5大要點:

 

企業代表成員

  • 拜訪國外買家企業代表最好是總裁、市場部經理、財務經理。
  • 總裁能給買家受重視的感覺。
  • 市場行銷經理能答覆客戶就產品提出的問題,也能跟客戶文流心得,建立企業的未來行銷策略。
  • 財務經理能夠答覆財務方面相關問題、產品的銷售價格問題。

 

 

了解拜訪的企業

  • 充分了解即將拜訪的企業和其產品,有助你明確這個企業在購買你的產品時的需要。

 

 

推銷產品的同時,也購買產品

  • 在拜訪企業的時候,先向對方成員表示你對他們的產品感興趣,或向其他你認識的企業推薦他們的產品,這樣彼此建立一種信任之後,才開始介紹你自己的產品目錄,吸引買家的機會更大。

 

 

產品的價格必須換算成到訪國貨幣數值

  • 將產品的介紹資料翻譯成當地文字,效果很大。
  • 以光碟作演示也是最好的方法, 這樣你的產品會給人一種與時俱進的形象。而且光碟的成本低,比起累贅的小冊子方便攜帶。
  • 寫明產品的價格,將價格換算成該國幣值。
  • 產品目錄的盒子上寫明受贈人的名字,令對方更有好感。

 

 

準備樣品作禮品包

  • 如果你的產品可作禮品,就該準備一些精選產品作禮品,禮品盒上要有企業標誌,以及拜訪企業的標誌,並寫上這家企業的總裁名字。這種溝通手法非常有效,因為這使企業的總栽感到尊重。

 

 

其他商務旅遊或公幹參考文章:

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  2. 拜訪國外買家要留意的5大要點
  3. 如何利用展覽會營銷推廣才最有效?(一)
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