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寫電郵推廣信,為什麼要重視準備工作?如何準備?

 

 

上次跟大家談過寫電郵推廣信有什麼寫作要訣和Email行銷的80/20原則,今次會跟大家談談寫電郵推廣信的準備工作。

究竟寫電郵推廣信有什麼準備工作呢?如何準備?

寫電郵推廣信,要重視事前準備工作,這包括

1.了解客戶狀況:
不同的產品或服務有不同的適用行業,如果你銷售機電產品,便需要了解工廠的分布狀況、規模及經營狀況。通過對區域內的行業狀況的調查,你可以知道客戶的重點分布區域。

2.了解客戶使用狀況:

  • 客戶喜歡你的產品還是競爭對手的產品?
  • 客戶為什麼選擇競爭對手的產品?
  • 企業原有的客戶狀況如何?

了解企業原有客戶可以繼續做好服務及發現新的商業機會。

3.了解競爭狀況:

  • 區域競爭的品牌有哪些?
  • 代理商的選擇如何?
  • 有多少個代理商?
  • 對比其他服務與你的服務有什麼區別?
  • 價格的差異有多大?
  • 客戶對競爭產品的口碑如何?
  • 競爭企業的人員數量如何?

詳細了解這些狀況,有助於你在推廣時研究應對的策略。

4 .把握銷售潛力根據市場特點,用下列指標來評估你所經營區域的市場潛力。

  • 市場飽和度
  • 客戶規模的大小及數量
  • 競爭者強弱及市場份額的比例
  • 適合銷售的行業有多少
  • 景氣好的行業數目,通常景氣好的企業需要擴充,且預算較寬裕,有較好的
  • 銷售機會

充分了解上述的幾個指標,才能決定你的銷售策略(如決定客戶拜訪的優先順序和頻率,對不同行業客戶的接觸方法,對競爭產品的應對策略等等)。

下次跟大家談談Email推廣的其他要訣 - 接觸客戶的有效方法。

註:本文大部份選錄自Leadxpress全球買家名錄的電郵營銷指南

 

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