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聯盟行銷

【聯盟行銷】定義,是指各獨立出口商組成的一種行銷聯盟關係,如果聯盟公司都各自生產一些目標客戶需要的產品,而各產品在該產品系列是互補的。當某聯盟公司獲得新客戶,其他聯盟公司成員很快也獲得這個客戶的資訊和關係。若然客戶要向競爭對手購買某種產品,只要仍和聯盟公司做生意,其他聯盟公司的成員仍有生意機會,不致完全失去該客戶。

 

 

有關【聯盟行銷】的其他優勢如下:

  • 利用聯盟公司成員的推薦,迅速結識新客戶,節省客戶調查和了解的時間,加速新客戶開發的速度。
  • 只要一家聯盟公司成員獲得新客戶,其他聯盟成員都能獲得該新客戶詳盡的資訊。如果有的企業在這個地區做得成功,有的企業在那個地區做得好,有的企業在另外的地區也做得好,由於大家的產品互補,目標客戶一致,聯合起來,就可以做到企業在每個市場都強大起來。
  • 如果一家企業失去客戶,但由於該客戶和其聯盟公司成員企業仍保持關係,則該客戶仍然是可溝通、可聯絡,該客戶不致完全失去,從某程度上截斷其他競爭者對該客戶的奪取,弱化競爭者的競爭力。
  • 如果聯盟公司成員互相分享資源,可以共同提高生產水準、管理水準、完善行銷網路、降低成本、增強競爭能力。
  • 如果聯盟公司成員在營銷宣傳活動上,相互宣傳,例如統一網址,這麼一來,一間企業做一次宣傳,其他企業順便也得到一次宣傳的機會,如果每個企業都宣傳一次,聯盟成員共有20個企業的話,那麼在成本不增加的情況下,實際上每個企業等如宣傳了20次,行銷效果大幅提高。
  • 如果聯盟公司聯合物流採購,借著大量的採購,聯盟公司成員都能獲得最優惠的價格、最好的服務、最低的保險成本。

 

 

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