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你具備創業成功的營商技巧嗎?

你具備創業成功的營商技巧嗎?   在創業世界,有很多人熟悉市場常識,勸奮,人緣好,卻屢戰屢敗。可能是他們徒有營商知識,而缺乏營商技巧所致。

 

創業家創業成敗的關鍵因素,包括:

 

  • 能解讀市場發出的無形資訊,適時掌握新契機並發展成事實。
  • 通曉如何採購商品或服務,爭取最有利的付款條件,取得最有利的交易條件。
  • 懂得顧客需要什麼?
  • 顧客如何作購買決定?
  • 顧客願意以何種價錢購買?
  • 顧客什麼時間會買?
  • 改變顧客心意,從拒買顧客變為忠實顧客,再演變成口碑顧客。
  • 營商技巧可藉由學習獲得,學習的技巧種類越多,越能發揮效果。
  • 營商技巧是從實際商場接觸中學習,很難從正規商業學校的教育中獲得。

 

營商技巧分幾大特性:

  • 毅力
    孜孜不惓的處理企業所產生的日常工作,不斷嘗試,解決心中的問題;如何製造或提供顧客更多更好的商品及服務? 如何向顧客推銷更好的商品及服務? 隨時體會顧客還有什麼需求尚待滿足?
  • 面業現實
    必須以現實眼光來面對市場現況,並對市場情況及未來可能的演變作各種假設,並尋找答案和應對方案。
  • 虛心學習
    腳踏實地,實際參與創業經營,了解企業所有情況,發掘問題,虛心學習,以改進業務缺失。創業家最大的錯誤是坐在辦公室中指揮全區。
  • 規避風險
    創業家知道,創業有一定風險,隨時檢視自己事業中各項隱藏風險,列出各種隱憂,形成各種後援系統,有系統防範各種意外狀況發生。
  • 掌握關鍵數字
    創業家能掌握基本經營數字,業企業營運狀況作一鳥瞰。避免連續虧損而不知,掌握現金流入流出存量,以防為調度資金而浪費時間。

 

 

 

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