市場推廣

電子郵件行銷的方式

Published 2011/11/07 | By editor

電子郵件行銷的分兩種主要方式：

未經許可

未經許可的電子郵件行銷是指發信人以不同方式獲得郵寄地址，但事先沒有征得收件人的同意，而發送行銷資訊。

許可行銷

許可行銷就是企業在推廣其產品或服務的時候，事先征得客戶的許可，然後再通過Email的方式向客戶發送資訊。
經許可的電子郵寄地址一般是通過公司的網站註冊的使用者資料、郵寄清單來收集的，具有較高的準確性和目標性。
經使用者允許的電子郵件行銷方式，其成本相對直郵來說要低５倍，比網上旗幟廣告低20倍。
由於標誌廣告的點擊率通常只有1%左右，而電子郵件直郵廣告的回應率卻遠遠高於直郵和網上廣告，可以達到5%～15%，所以Email廣告成了網路廣告中最有效的手段，Email行銷也成了網路行銷的主要方式。

其他電郵營銷文章:

Posted in 市場推廣 | Tagged Email行銷, 電郵推廣, 電郵行銷

網路行銷方法(四)

Published 2011/11/06 | By editor

網路行銷方法(四)

個性化行銷
個性化行銷的主要包括：使用者定制自己感興趣的資訊內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置資訊的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關係、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果，據研究，為了獲得某些個性化服務，在個人資訊可以得到保護的情況下，使用者才願意提供有限的個人資訊，這正是開展個性化行銷的前提保證。

網路會員制行銷
網路會員制行銷已經被證實為電子商務網站的有效行銷方法，許多網上零售型網站都實施了會員制計畫。

網上商店
在電子商務平台上，由商家自行經營網上商店，如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務形式。網上商店除了通過網路直接銷售產品這一基本功能之外，也是一種有效的網路行銷方法。從企業整體行銷策略和顧客的角度考慮，網上商店的作用主要有兩方面：一是網上商店為企業擴展網上銷售管道提供了便利的條件；第二是建立在知名電子商務平台上的網上商店增加了顧客的信任度。從功能上來說，對不具備電子商務功能的企業網站也是一種有效的互補，如果將企業網站與網上商店相結合，對提升企業形象並直接增加銷售具有良好效果。

病毒性行銷
病毒性行銷並非真的以傳播病毒的方式開展行銷，而是通過使用者的口碑宣傳網路，資訊像病毒一樣傳播和擴散，利用快速複製的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。病毒性行銷的經典範例是Hotmail現在幾乎所有的免費電子郵件提供商都採取類似的推廣方法。

市場推廣文章:

Posted in 市場推廣 | Tagged 網路行銷

網路行銷方法(三)

Published 2011/11/05 | By editor

網路行銷方法(三)

網路廣告
幾乎所有的網路行銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網路行銷手段中，網路廣告的作用最為直接。標準標誌廣告（BANNER）曾經是網上廣告的主流，現在的廣告形式不斷改良。有研究表明，網路廣告的點擊率並不能完全代表其效果，網路廣告對那些流覽而沒有點擊廣告的、占流覽者總數99%以上的訪問者同樣產生作用。

資訊發佈
資訊發佈既是網路行銷的基本職能，自己發佈資訊，將最重要最有價值的資訊及時發佈在自己的網站上，充分發揮網站的功能，比如新產品資訊、優惠促銷資訊等。

來電付費的出現和競爭優勢
按接到客戶有效電話的數量進行付費，英文“PayPerCall”，是近年在歐美國家出現的一種新的廣告推廣計費新模式，實現策劃不收費，展示不收費，點擊不收費，只有廣告主接到客戶有效電話後才收取相應費用。

網路視頻行銷
通過數碼技術將產品行銷現場即時視頻圖像信號和企業形象視訊訊號傳輸至Internet上。客戶只需上網登陸貴司網站就能看到對貴司產品和企業形象進行展示的電視現場直播。此項功能有助加強網站內容的可信性和可靠性。

BBS 宣傳
BBS 宣傳，雖然花費精力，但是效果非常好。網路行銷，細節致勝，網站推廣，全面出擊。BBS宣傳要選擇自己潛在客戶在的BBS，或者人氣比較好的BBS 。 BBS宣傳注意一下幾個策略：1. 不要直接發廣告。2 . 用好頭像，簽名。3. 發貼要求品質第一

市場推廣文章:

Posted in 市場推廣 | Tagged 網路行銷

網路行銷方法(二)

Published 2011/11/04 | By editor

網路行銷方法(二)

網路行銷發展迅速，目前網路推廣的方法繁多，包括論壇行銷, Email行銷, 電子雜誌廣告, QQ群即時通訊工具推廣。究竟那些方法最奏效、最適合你公司?

論壇、留言版推廣
論壇行銷其實人們早就開始利用論壇進行各種各樣的企業行銷活動了，當論壇那時成為新鮮媒體的論壇出現時就有企業在論壇裡發佈企業產品的一些資訊了，其實這也是論壇行銷的一種簡單的方法。許多論壇有很高的人氣和點擊量，網路行銷人員要重視論壇的作用，只要方法得當，可以借助論壇的高人氣來推廣自己的網站。

許可Email行銷
使用者許可的Email行銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email行銷具有明顯的優勢，一來減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關係、提高品牌忠誠度等。開展Email行銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業自行收集整理，也可以購買合適的買家或進口商名錄等。

郵寄清單
郵寄清單實際上也是一種Email行銷形式，郵寄清單也是基於用戶許可的原則，用戶自願加入、自由退出，稍微不同的是，Email行銷直接向使用者發送促銷資訊，而郵寄清單是通過為使用者提供有價值的資訊，在郵件內容中加入適量促銷資訊，從而實現行銷的目的。

QQ群即時通訊工具推廣
專業的QQ群，和群員交流、推廣，這是一種很有實效的方法。單獨一個QQ群的人流量雖然不是很大，但可以積少成多，加入多個QQ群。另外QQ群定位往往比較專業和精確，雖然群員數量不多但勝在準確性高。

電子雜誌廣告
世界各國的互聯網應用調查顯示，電子郵件幾乎永遠是網路使用者的首要應用專案，各類專業的郵件行銷服務商已將服務深入到千家萬戶，他們正在以先進、嚴謹的服務內容及編輯風格創造著傳媒業的奇跡，其擁有的上百萬許可行銷用戶能使您的廣告資訊直達使用者視野。

市場推廣文章:

Posted in 市場推廣 | Tagged Email行銷, QQ群即時通訊工具推廣, 網路行銷, 論壇行銷, 電子雜誌廣告

網路行銷方法(一)

Published 2011/11/03 | By editor

網路行銷發展迅速，很多企業都有意向大力投入網路推廣，展開網路行銷。但目前網路推廣的方法、途徑繁多，究竟那些方法最奏效、最適合你公司，這些都是令決策者頭痛的問題。U2Business.net市場推廣專題會為大家簡單介紹目前網路推廣最常用和最有效的方法，它們包括:

網上頁面廣告
主要包括橫幅旗幟廣告（即Banner，包括全尺寸和小尺寸2種，可以是靜態圖片或gif動畫或Flash動畫）、標識廣告（即Logo，它又分為圖片和文字2類）、文字連結以及分類廣告（Classified Ad.）等幾種形式。當訪問者看到網上廣告並對其感興趣時，即會點選連結到廣告發佈者的網站上。

搜尋引擎加注
經常上網的朋友都會熟悉這個名詞，搜尋引擎收集了成千上萬的網站索引資訊，並將其分門別類地存放於資料庫當中，當我們想在網上尋找某方面的網站時，一般都會從搜尋引擎入手。有關機構的統計報告顯示，搜尋引擎查詢已經成為上網者僅次於電子郵件的一種最常使用的網上服務專案，相信每一位網站建設者都希望自己的網站能被搜尋引擎羅列出來，甚至排名靠前，這就必須進行搜尋引擎加注。

商業分類廣告
據統計，上網者查看分類廣告(Classified Ad.)與查看新聞的比例不相上下。分類廣告是指按行業及目的等進行分類的各種廣告資訊，它具有針對性強、發佈費用低、見效快、交互方便及網站覆蓋廣等優點；目前網上提供這種服務的網站層出不窮常見的有經貿資訊網及市場商情網等。

交換連結
【交換連結】應當是開展網上行銷的最經濟、最便利的手段，網站之間通過交換圖片或文字連結，使本網站訪問者很容易到達另一個網站，這樣可以直接提高訪問量、擴大知名度，實現資訊互通、資源分享。

博客推廣
博客(BLOG)網路行銷的價值：直接帶來潛在用戶；使用者通過搜尋引擎獲取資訊提供了機會；方便增加企業網站的連結數量；博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一；行銷人員從以往被動的媒體轉向自主發佈資訊。

市場推廣文章:

Posted in 市場推廣 | Tagged 網路推廣, 網路行銷

利用Email推廣的建議

Published 2011/11/02 | By editor

Email推廣，方便快捷，成本低廉，但由於錯誤想法和沒有相關的指導，造成了今天的垃圾郵件氾濫的局面。如何使自己的郵件不被視為垃圾郵件，從而提高Email推廣的效率。U2Business.net會談談Email推廣的建議。

Email推廣不等於濫發郵件
在Email推廣的人員思想裡，都希望自己發送的人越多越好，這是一個錯誤的認識。濫發郵件會讓收件人厭煩，有損你企業形象。

要有高質素的郵寄地址清單
保證郵寄清單的質素十分重要。所謂的質素，是有效性，重複率，相關客戶率等幾個指標。
提高郵寄地址清單的質素: 去除無效和重複郵寄地址。及時驗證郵寄位址，刪除失效郵寄地址。檢測郵寄地址的所有者跟自己業務的相關性，刪除不相關客戶。

選用良好的郵件發送工具
提高發送率和推廣效果，要選擇功能符合要求的群發軟體。

推廣信件內容要專業
一封好的推廣郵件，會對推廣效果起大幫助，在設計時，應注意：

主題
主題的設計要讓接收者能夠認可你的郵件，有興趣打開你的郵件。

內容
面要設計的精緻一點，給人一種美感，內容的設計要能夠吸引閱讀者有看下去的興趣。

設置好發郵件的伺服器，發送信箱，回復信箱等資訊
Email推廣要取得好的效果，要能夠及時收到客戶的回復，建議發送郵箱設置一個不常用的信箱，回復信箱設置自己的有效信箱收取客戶的回復，這樣的效果比較好。

使用純文字格式文章
郵件儘量使用純文字格式，使用標題和副標題，不要濫用多種字體，儘量使電子郵件簡單明瞭，容易閱讀。

文檔留有足夠的邊距

把每行字數限制在 64 個字元或以下。
首先傳遞最重要的資訊
主要的資訊和你的訴求重點應安排在最前的範圍。

將檔案標題作為郵件主題
主題是收件人首先可以看到的，主題富有吸引力，能激發收件人的興趣, 令收件人想打開的電子郵件希望。

郵件內容簡潔
電子郵件資訊的處理方法不同於印刷資料，要儘量簡潔明快，節省收件人上網時間。

檢查郵件
發送郵件前，先從主題開始檢查，檢查標題、正文、佈局、直到簽名之後所附加的資訊。

其他電郵營銷文章:

Posted in 市場推廣 | Tagged Email推廣, Email行銷, 電郵推廣, 電郵行銷

善用專業資訊服務商尋找新客戶

Published 2011/11/01 | By editor

善用專業資訊服務商尋找新客戶: DUN SL BRADSTREET鄧白氏公司是一家領先企業信用和行銷採購資訊提供商，為需要資訊的公司提供有償服務。

他們提供的資訊有下列類型：

鄧白氏直郵名錄
鄧白氏直郵名錄，可進入特定的市場，特定的人群，測試行銷活動的效果，提高企業的知名度，並帶來銷售機會等。直郵名錄的內容包括鄧氏編碼(D-U-N-S NUMBER)、公司名稱、公司地址、郵遞區號、公司聯絡人姓名和其職務。

鄧白氏電話銷售名錄
鄧白氏電話銷售名錄為電話行銷活動的成功奠定基礎，電話銷售名錄包括鄧氏編碼(D-U-N-S NUMBER)、公司名稱、公司聯絡人姓名、職務、電話號碼。

鄧白氏客戶名錄
鄧白氏客戶名錄提供詳細的企業資訊，説明接單員了解潛在客戶，針對性地採用適合的方式接觸適合的客戶。鄧白氏客戶名錄中可選擇的資料包括鄧氏編碼(D-U-N-S NUMBER)、公司名稱、地址/郵編、聯絡人姓名及職務、電話號碼、傳真號碼、職員規模、行業、標準工業代碼、公司成立年份、年銷售額等詳盡資料。

通常鄧白氏的資訊查詢時間需要2-3個工作天，如果要求進一步的資料處理，則需要3-7個工作天。由於鄧白氏名錄是有償信息服務，其收費標準由所要求資訊的詳細程度而定。

市場推廣文章:

Posted in 市場推廣 | Tagged 名錄, 客戶名錄, 直郵名錄, 鄧白氏的資訊查詢, 電話銷售名錄

聯盟行銷

Published 2011/10/31 | By editor

【聯盟行銷】定義，是指各獨立出口商組成的一種行銷聯盟關係，如果聯盟公司都各自生產一些目標客戶需要的產品，而各產品在該產品系列是互補的。當某聯盟公司獲得新客戶，其他聯盟公司成員很快也獲得這個客戶的資訊和關係。若然客戶要向競爭對手購買某種產品，只要仍和聯盟公司做生意，其他聯盟公司的成員仍有生意機會，不致完全失去該客戶。

有關【聯盟行銷】的其他優勢如下：

利用聯盟公司成員的推薦，迅速結識新客戶，節省客戶調查和了解的時間，加速新客戶開發的速度。
只要一家聯盟公司成員獲得新客戶，其他聯盟成員都能獲得該新客戶詳盡的資訊。如果有的企業在這個地區做得成功，有的企業在那個地區做得好，有的企業在另外的地區也做得好，由於大家的產品互補，目標客戶一致，聯合起來，就可以做到企業在每個市場都強大起來。
如果一家企業失去客戶，但由於該客戶和其聯盟公司成員企業仍保持關係，則該客戶仍然是可溝通、可聯絡，該客戶不致完全失去，從某程度上截斷其他競爭者對該客戶的奪取，弱化競爭者的競爭力。
如果聯盟公司成員互相分享資源，可以共同提高生產水準、管理水準、完善行銷網路、降低成本、增強競爭能力。
如果聯盟公司成員在營銷宣傳活動上，相互宣傳，例如統一網址，這麼一來，一間企業做一次宣傳，其他企業順便也得到一次宣傳的機會，如果每個企業都宣傳一次，聯盟成員共有20個企業的話，那麼在成本不增加的情況下，實際上每個企業等如宣傳了20次，行銷效果大幅提高。
如果聯盟公司聯合物流採購，借著大量的採購，聯盟公司成員都能獲得最優惠的價格、最好的服務、最低的保險成本。

市場推廣文章:

Posted in 市場推廣 | Tagged 聯盟行銷

開拓出口業務機會之二

Published 2011/10/30 | By editor

開拓出口業務機會之二: 了解買家發佈求購、合作資訊的途徑後，如果你能夠出現在買家獲得資訊的管道上，在主要管道出現越多，獲得的生意的機會也越多。因此，要採用下列方式推廣自己的產品:

在出口貨物中，最好使用自家的品牌。如果不能使用自有品牌，也要在產品顯眼位置印上自己公司的名字。
要跟國外公司駐本地的的採購代理和行業內比較有名的外貿公司打好關係。
參加展覽會、請舊有客戶或其他仲介公司為你介紹，認識更多行業內的買家，將你公司的資料納入他們的供應商資料庫。
登錄行業內著名網站供應商資料庫，當買家查詢時也可找到你的公司。
可以在知名度高的行業雜誌上刊登廣告。
多查詢行業網站，尋找有否新的產品求購資訊，然後積極聯絡。
要買家使用搜尋引擎搜索產品資訊時，發現你公司的資訊。你必須做好搜尋引擎優化、關鍵字優化、付費廣告等，務求使自己的公司出現在排名較前位置，才容易被買家發現，有關優化網站這方面，可找專業網站優化公司協助。
登錄著名綜合貿易網站，使自己公司的資訊經常出現在人前。
經常查詢這些貿易網站的求購資訊，積極聯絡。
登錄著名的黃頁、產品目錄、行業目錄等。
加入行業商會，和貿易促進等機構經常保持聯絡。
善用商業名錄，例如某行業或某產品的買家進口商名錄，主動向這些買家推介自己公司的產品，爭取成為他們的供應商資料庫中一員。

市場推廣文章:

Posted in 市場推廣 | Tagged 開拓出口業務方法

開拓出口業務機會之一

Published 2011/10/29 | By editor

開拓出口業務機會之一: 首先研究買家的行為，了解買家發佈求購、合作資訊的途徑，才能把握商機出現的種種特徵，獲取商機。

國際買家發佈採購需的形式一般如下:

買家會觀察市場上好賣的產品是從哪兒來的，由誰製造的。
調查這個產品的製造商是誰，然後尋求經銷這種產品的機會。
如果製造商擁有自己的品牌，就較容易獲得新的客戶。
告訴自己的合作夥伴，請求他們的幫助。首先是在中國的採購代表處，其次是有合作關係的外貿公司，然後是自己在中國的其他合作夥伴。
買家會先查詢自己公司積累的供應商資料庫，例如目前正在合作的供應商、展覽上認識的供應商、曾主動聯繫過自己但當時沒有做成生意的供應商等等。他們會從中看看是否有熟悉自己需要採購的產品或能提供類似產品的供應商，然後找這些供應商幫助。
買家會查詢一些行業雜誌和刊物，查詢行業網站或者公司資料庫。
完成以上步驟，買家便會發佈求購訊息，說明自己的需求，希望供應商主動報盤。
買家也會通過(搜索引擎)搜尋引擎，查詢供應商和產品資訊。
買家會到著名的綜合貿易網站查找他們需要的資訊。
買家如在貿易網站上也沒有找到需要的資訊，積極的買家會選擇發佈採購資訊，要求供應商報盤。
在黃頁發佈。
聯絡詢問供應商所在國家的貿促機構、商會等。
參加展覽會，了解行業的發展動向，挖掘有市場的新產品。
在網站上公開發佈採購資訊，這項措施一般公司用得比較謹慎，主要是擔心競爭對手或客戶對自己在網路上的行為進行監測，而引起不必要的擔心和競爭。

市場推廣文章:

Posted in 市場推廣 | Tagged 開拓出口業務方法