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開拓出口業務機會之一

開拓出口業務機會之一:  首先研究買家的行為,了解買家發佈求購、合作資訊的途徑,才能把握商機出現的種種特徵,獲取商機。

 

國際買家發佈採購需的形式一般如下:

 

  • 買家會觀察市場上好賣的產品是從哪兒來的,由誰製造的。
  • 調查這個產品的製造商是誰,然後尋求經銷這種產品的機會。
  • 如果製造商擁有自己的品牌,就較容易獲得新的客戶。
  • 告訴自己的合作夥伴,請求他們的幫助。首先是在中國的採購代表處,其次是有合作關係的外貿公司,然後是自己在中國的其他合作夥伴。
  • 買家會先查詢自己公司積累的供應商資料庫,例如目前正在合作的供應商、展覽上認識的供應商、曾主動聯繫過自己但當時沒有做成生意的供應商等等。他們會從中看看是否有熟悉自己需要採購的產品或能提供類似產品的供應商,然後找這些供應商幫助。
  • 買家會查詢一些行業雜誌和刊物,查詢行業網站或者公司資料庫。
  • 完成以上步驟,買家便會發佈求購訊息,說明自己的需求,希望供應商主動報盤。
  • 買家也會通過(搜索引擎)搜尋引擎,查詢供應商和產品資訊。
  • 買家會到著名的綜合貿易網站查找他們需要的資訊。
  • 買家如在貿易網站上也沒有找到需要的資訊,積極的買家會選擇發佈採購資訊,要求供應商報盤。
  • 在黃頁發佈。
  • 聯絡詢問供應商所在國家的貿促機構、商會等。
  • 參加展覽會,了解行業的發展動向,挖掘有市場的新產品。
  • 在網站上公開發佈採購資訊,這項措施一般公司用得比較謹慎,主要是擔心競爭對手或客戶對自己在網路上的行為進行監測,而引起不必要的擔心和競爭。

 

 

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