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提高展覽會成效必殺技

提高展覽會成效必殺技:   為什麼有些企業在展會上收穫甚豐,但有些企業卻慘淡收場呢? 主要原因是有的企業不了解什麼樣的展會才適合自己的產品。因此,要成功第一步是選擇合適的展會才參加。要參展成功,選擇合適展會外,要吸引更多的參觀者前來洽商,還必須留意下列:

 

 

攤位地點很重要

  • 不要貪平,人群流動的方向很重要,首先了解人潮在整個會場移動的方向,再依此挑選攤位。
  • 通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區。
  • 展覽廳的圓柱及上貨區則存在阻礙人潮流的潛在問題。

 

 

參展覽員工的培訓

  • 只將單張、手冊、贈品及樣品擺放在桌上供參觀者拿取,是無法了瞭解客戶及市場需求訊息。
  • 展覽人員懂得發問,便能獲得重要的客戶資訊。所以在展覽前,要培訓參展的員工。
  • 參展人員樂於跟陌生人交談,了解客戶的需要,將企業印刷品或精緻小禮物發送給潛在客戶,展會成功率大增。

 

 

預備精美的公司或產品推廣手冊

  • 讓參觀者進了解展示產品以外的產品資訊。參展商還可在會場播放影片、擺放模型、展示名片 (準確列出電話號碼、網址、傳真、郵寄位址等聯絡資訊),擴大宣傳效果。

 

 

展台設計和裝飾

  • 照明程度可以將展覽的商品認知度提升30- 50%。
  • 選用少量、大幅的展示圖片,也可以創造出強列的視覺效果。將圖片放置在視線以上的地方,並且使用大膽搶眼的顏色。
  • 將最有買點的展品放置在展台最突出的位置。

 

 

廣告宣傳

  • 參展商在展覽前 3 個月,可以在專業雜誌上刊登至少一篇或以上的廣告,然後將該篇報邊的複印本寄給現有客戶及潛在的顧客群,提醒他們該項產品將於展覽會中展出,並且附贈印有參展公司名稱及攤位號碼的展覽貴賓卡。
  • 參展商也可在網頁上刊登展覽產品圖片、詳細的產品資料。

 

 

準備工作和後續工作

  • 參展前,應提前邀請客戶,重點拜訪一些潛在客戶。
  • 積極參與展覽單位安排的交流活動,通過研討專題講座等樹立企業和產品的形象。
  • 展會結束的後續工作,要盡快跟在展會上結識的客戶聯絡,做好資訊收集與分析。可以的話準備些有特色的小紀念品送給國外客戶,使客戶留下深刻的印象。

 

 

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