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如何利用展覽會營銷推廣才最有效?(二)

展覽會營銷由展前的準備功夫,展覽其間的人力、物力安排,到展覽會後的後繼工作,整個過程,都付出不小。既然付出這麼多,參展的目標是否達到,能否藉此尋找新客源,拓展商機,就值得注意。

 

 

遺憾的是,在展覽場地不難見到展位人員三五個聚在一起,有的在閒聊、有的在講手機、有的懶洋洋,愛理不理地望著在其展位走過的參觀者、更甚的是展位人員伏在柜台上睡覺。

 

 

不想展覽會營銷的心血付如流水,參展人員便要留意:

 

1. 站展位的人員是團隊工作,分配清楚工作並互相配合。

 

2. 客人對你公司的第一印象,就是你的衣著儀容,除非你代表的公司,是創新科技公司或廣告行業等創意公司,否則不要標奇立異或過度隨便;女仕宜穿整潔的套裙或端裝而又時款的套褲配以亮麗的鞋子。男仕則穿整套的西裝,打領呔,配光亮皮鞋。

 

3. 展場通常是密封的冷氣場所,因此男仕用的古龍水,女仕用的香水宜清淡,避免令客人反感。

 

4. 參展人員要主動地接近展覽會上的潛在客戶。

 

5. 尋找積極的目光,有興趣的客人,會回應你的目光,不然就會回避你的眼神。

 

6. 向客人報以微笑,使各人感覺受觀迎。

 

7. 善用問題,發掘客戶興趣所在;不要叨叨不絕,多思考一些能令客戶發表意見的問題,然後留心聆聽,找出客戶關心什麼,才能切合他的需要。

 

8. 不要只跟老主顧攀談,緊記你的目標是尋找和建立新客戶。

 

9. 顯淺到題地向客戶介紹自己公司的產品或服務,對感興趣的客人,清楚記錄什麼是他感興趣的,他的聯絡資料等,預備展覽會後續訪跟進。

 

10. 展覽會後,趁客戶記憶猶新,盡快跟進在展覽會上表示興趣的客戶,不要讓你的競爭對手捷足先登。

 

 

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