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如何利用關鍵字競價排名廣告擴展生意?

關鍵字競價排名,是指通過搜尋引擎購買相關的關鍵字或關鍵詞的付費搜尋引擎廣告營銷活動。 最常見的例子是Google Adword和百度競價排名廣告。而搜尋引擎優化SEO,則是指為了得到網站更佳搜尋引擎排名和更高流量的營銷技術,主要是指搜尋引擎的自然搜索排名,而不是付費搜尋引擎廣告。搜尋引擎優化SEO和關鍵字競價排名,都是利用搜尋引擎的營銷推廣活動,統稱為搜尋引擎營銷(Search Engine Marketing)。

 

 

有些人可能會奇怪,既然公司採用了搜尋引擎優化SEO,為何仍需付費購買關鍵字或關鍵詞廣告呢?

 

營銷策略要互補

搜尋引擎優化SEO和關鍵字競價排名廣告,勻是搜尋引擎營銷的重要營銷策略,彼此可以互補,而達致最佳營銷效果。由於搜尋引擎優化SEO技術會受到各方面的變動影響,而減少搜尋引擎排名的穩定性,所以需要採用其他的網絡營銷手段進行互補。

 

 

關鍵字競價排名是其中一種最常見的互補手段。在展現方式上,關鍵字競價排名是消費者通過搜尋關鍵字看到搜尋引擎推薦的信息,包括自然排名信息和競價排名信息,然後消費者通過自己的判斷來進行點擊進入網站。搜尋引擎優化SEO和關鍵字競價排名,都各有優點和缺點;但在很大程度上,它們是互補的,如果能夠善用這兩種方式,搜尋引擎營銷的效果將極大地提高。

 

 

SEO適合於長期大面積地運用,關鍵字競價排名適合短期和重點地應用。這兩個排名系統是互不相干的,競價排名和SEO的配合使用是解決競價排名成本高的最好辦法。SEO在首批投資實施後,一般的效果會逐漸顯示出來。這些來自搜尋引擎左側的自然排名出現後,應該是我們主要依靠的免費廣告力量的時候。但是因為不是所有的關鍵字詞都能排列在左側前列,因此右側的競價排名就給予補充。一旦左側排名基本上出現了我們所追求的結果,右側的競價排名可以最大限度地減免。

 

 

關鍵字競價排名的選用時機,有下列幾種情況:

 

  • 在搜尋引擎優化SEO的效果沒有出現之前、或僅部分出現之前,為了讓網站盡快投入服務,競價排名是個相對可以控制的廣告支出。通過競價排名的點擊情況,我們可以為搜尋引擎優化提供參考性數據。
  • 在搜尋引擎優化效果出現之後的適當時期,可以同時展開競價排名的廣告。這個時間一般是節假日的時間,比如聖誕節或春節這樣的消費旺季。在網站舉行短期促銷活動的時候,使用SEO可能來不及,這時使用競價排名是一個好的方法。
  • 在使用SEO後,如果有些核心的關鍵字仍然不能獲得較好的位置,那麼就需要採用競價排名來作補充,以免失掉重要的潛在消費客戶。
  • 在搜尋引擎自然波動的時候,如果某些核心的關鍵字自然排名下降,這個時間適時地使用競價排名來互補,等到下一輪SEO把自然排名重新推上去時,再把競價排名撤下來節省成本,這樣就可以穩定網站的業務量,對各個方面都有好處。
  • 如果網站資金充裕,可以同時進行,自然排名和競價排名同時出現並不會減低推廣的效果,而且還會有一加一大於二的效果出現。
  • 另由於搜尋引擎公司的規定和限制,有些關鍵字並不開通競價排名,如品牌類關鍵字等,這時只能使用SEO方法進行這些特殊關鍵字的推廣。
  • 如果是新出現的網上銷售項目,並不確定是否可行或並不清楚市場的大小時候,針對這些試驗性的項目,採用競價排名會是一個很好的市場調查方法。

 

 

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