如何利用关键词竞价排名广告扩展生意？

Published 2011/12/16 | By editor

关键词竞价排名，是指通过搜索引擎购买相关的关键词或关键词的付费搜索引擎广告营销活动。最常见的例子是Google Adword和百度竞价排名广告。而搜索引擎优化SEO，则是指为了得到网站更佳搜索引擎排名和更高流量的营销技术，主要是指搜索引擎的自然搜索排名，而不是付费搜索引擎广告。搜索引擎优化SEO和关键词竞价排名，都是利用搜索引擎的营销推广活动，统称为搜索引擎营销（Search Engine Marketing）。

有些人可能会奇怪，既然公司采用了搜索引擎优化SEO，为何仍需付费购买关键词或关键词广告呢？

搜索引擎优化SEO和关键词竞价排名广告，匀是搜索引擎营销的重要营销策略，彼此可以互补，而达致最佳营销效果。由于搜索引擎优化SEO技术会受到各方面的变动影响，而减少搜索引擎排名的稳定性，所以需要采用其他的网络营销手段进行互补。

关键词竞价排名是其中一种最常见的互补手段。在展现方式上，关键词竞价排名是消费者通过搜寻关键词看到搜索引擎推荐的信息，包括自然排名信息和竞价排名信息，然后消费者通过自己的判断来进行点击进入网站。搜索引擎优化SEO和关键词竞价排名，都各有优点和缺点；但在很大程度上，它们是互补的，如果能够善用这两种方式，搜索引擎营销的效果将极大地提高。

SEO适合于长期大面积地运用，关键词竞价排名适合短期和重点地应用。这两个排名系统是互不相干的，竞价排名和SEO的配合使用是解决竞价排名成本高的最好办法。SEO在首批投资实施后，一般的效果会逐渐显示出来。这些来自搜索引擎左侧的自然排名出现后，应该是我们主要依靠的免费广告力量的时候。但是因为不是所有的关键词词都能排列在左侧前列，因此右侧的竞价排名就给予补充。一旦左侧排名基本上出现了我们所追求的结果，右侧的竞价排名可以最大限度地减免。

关键词竞价排名的选用时机，有下列几种情况：

在搜索引擎优化SEO的效果没有出现之前、或仅部分出现之前，为了让网站尽快投入服务，竞价排名是个相对可以控制的广告支出。通过竞价排名的点击情况，我们可以为搜索引擎优化提供参考性数据。
在搜索引擎优化效果出现之后的适当时期，可以同时展开竞价排名的广告。这个时间一般是节假日的时间，比如圣诞节或春节这样的消费旺季。在网站举行短期促销活动的时候，使用SEO可能来不及，这时使用竞价排名是一个好的方法。
在使用SEO后，如果有些核心的关键词仍然不能获得较好的位置，那么就需要采用竞价排名来作补充，以免失掉重要的潜在消费客户。
在搜索引擎自然波动的时候，如果某些核心的关键词自然排名下降，这个时间适时地使用竞价排名来互补，等到下一轮SEO把自然排名重新推上去时，再把竞价排名撤下来节省成本，这样就可以稳定网站的业务量，对各个方面都有好处。
如果网站资金充裕，可以同时进行，自然排名和竞价排名同时出现并不会减低推广的效果，而且还会有一加一大于二的效果出现。
另由于搜索引擎公司的规定和限制，有些关键词并不开通竞价排名，如品牌类关键词等，这时只能使用SEO方法进行这些特殊关键词的推广。
如果是新出现的网上销售项目，并不确定是否可行或并不清楚市场的大小时候，针对这些试验性的项目，采用竞价排名会是一个很好的市场调查方法。

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