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拜访国外买家要留意的5大要点

拜访国外买家要留意的5大要点:

 

企业代表成员
拜访国外买家企业代表最好是总裁、市场部经理、财务经理。总裁能给买家受重视的感觉。市场营销经理能答复客户就产品提出的问题,也能跟客户文流心得,建立企业的未来营销策略。财务经理能够答复财务方面相关问题、产品的销售价格问题。

 

 

了解拜访的企业
充分了解即将拜访的企业和其产品,有助你明确这个企业在购买你的产品时的需要。

 

 

推销产品的同时,也购买产品
在拜访企业的时候,先向对方成员表示你对他们的产品感兴趣,或向其他你认识的企业推荐他们的产品,这样彼此建立一种信任之后,才开始介绍你自己的产品目录,吸引买家的机会更大。

 

 

产品的价格必须换算成到访国货币数值
将产品的介绍数据翻译成当地文字,效果很大。以光盘作演示也是最好的方法, 这样你的产品会给人一种与时俱进的形象。而且光盘的成本低,比起累赘的小册子方便携带。写明产品的价格,将价格换算成该国币值。产品目录的盒子上写明受赠人的名字,令对方更有好感。

 

 

准备样品作礼品包
如果你的产品可作礼品,就该准备一些精选产品作礼品,礼品盒上要有企业标志,以及拜访企业的标志,并写上这家企业的总裁名字。这种沟通手法非常有效,因为这使企业的总栽感到尊重。

 

 

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