Email营销，如何写推广信才有效？

Published 2011/11/12 | By editor

Email营销／电邮营销是一种非常普遍的电邮推广方法。

究竟写电邮推广信有什么写作要诀?

撰写Email推广信需要紧记以下的原则：

简洁明确、有重点
要引起读者的兴趣和好奇心
不要过于表露希望拜访客户的迫切心
措词简明、直截了当
格式恰当，语法正确
发出日期明确
措词客气、有礼

具体来说，写Email推广信需要留意以下几点：

1. 说出写信的理由，让读者读下去；

2. 用一或两句话概括性的说明，解释为什么你的产品对客户有价值，你的产品相对于其他产品有何特色，阐述你产品的特性和可为读者带来什么好处；

3. 说词要合乎情理，避免用夸大的词汇，如“第一”、“唯一”、“最好”、“最大”等，否则可能会引起客户怀疑而失去信任；

4. 文章大体在350字或一页以内完成，要尽量精简，不必要的细节可以略去；

5. 电邮推广信要“完整”，理由有三点：

一封完整的信函，比一封不完整的信函，带来预期的效果更大；
一封完整的信函，有助于建立和表达友善的关系；
一封完整的信函，可以避免由于遗漏重要情报所导致的诉讼。

一封信写得是否完整，建议用五个“W”来检验，即“Who（谁），What（什么），Where（何处），When（何时）及Why（为什么）（包括How（如何））”。
要确保我们的信件可以让读者理解，用读者听得懂的语言介绍产品，对产品和交易条件的介绍必须简单明确，表达方式直截了当。表达不清楚，语言不明白，就可能产生沟通障碍。

6. 电邮营销的８０／２０原则

付出和所得永远是均等的。如果你对推销对象毫无所知，尽管你在信中竭尽80%的努力，也只能有20%的成功希望。
成功的推销，80%来自交流、成功建立感情，20%来自演示、产品介绍。
成功的推销，是从被拒绝开始。在推销的过程中，80%将是失败，只有20%是成功。80%的人会因碰壁而知难而退，留下20%的人将会成为精英，为他们的企业带来80%的利润。

下次跟大家谈谈Email推广的其他要诀。

注：本文大部份选录自Leadxpress全球买家名录的电邮营销指南

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