商务考察前的6大准备律则

Published 2011/10/07 | By editor

商务考察前的6大准备律则

为你的产品寻找最适合的市场
每一个国家或地区都有自己独特的产业结构，不同企业亦有不同的需求。所以，在确定要入进某一个市场时，决定采取的营销策略前，需要研究这些国家，理解它们的产业结构，选择比竞争对手优秀的产品或产品系列进行营销。

一次只考察一个国家或地区
在选定要进行商务拓展的国家或地区后，就要为商务考察做准备了。
在商务拓展的阶段，最好将工作范围限制在选定的一个国家或地区之内。集中全力抓紧重点。因为你每次只能拜访数量有限的客户，所以初次拜访时把时间用来加深你们的业务关系。
当成功向第一个国家销售了产品后，就可以从邻近国家中寻找其他客户，而这时也可以一次访问多个国家，由于已经建立了客户基础，说服其他新客户就更容易了。

考察时间一般15 天
15天既可拜访相当数量的客户，又不至花费太多旅行住宿费用。
销售人员应注意有充分睡眠，在拜会企业时要显得精力充沛。

预留足够时间申请签证
最好至少提前三个月办理到访国家或地区的入境签证，以防出发前仍未拿到签证，阻碍考察进程。
将签证申请连同一切必须文件递交到使馆，在可能的情况下与该国使馆的经商处工作人员建立个人关系。
在中国的外国使馆，会定期组织一些介绍本国经济情况的信息发布活动，在这种场合很容易结织商务、经济参赞。跟这些人建立关系有一定的帮助。

拜会企业，也要拜会组织机构
拜会相关组织或机构(例如: 商会、专业协会以及地区政府机构等)。它们可能为你带来新的业务接洽机会，使你能够会见其他企业客户。
要组织这些机构拜会，你出发前可以联络中国国际贸易促进委员会驻欧洲的代表处，或中国驻欧洲各国使馆的商务处。

了解你即将访问的国家历史
这种准备会使客户看出你对他们文化的尊重，以及你企业的敬业精神。

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