拜访国外买家要留意的5大要点

Published 2011/10/08 | By editor

拜访国外买家要留意的5大要点:

企业代表成员
拜访国外买家企业代表最好是总裁、市场部经理、财务经理。总裁能给买家受重视的感觉。市场营销经理能答复客户就产品提出的问题，也能跟客户文流心得，建立企业的未来营销策略。财务经理能够答复财务方面相关问题、产品的销售价格问题。

了解拜访的企业
充分了解即将拜访的企业和其产品，有助你明确这个企业在购买你的产品时的需要。

推销产品的同时，也购买产品
在拜访企业的时候，先向对方成员表示你对他们的产品感兴趣，或向其他你认识的企业推荐他们的产品，这样彼此建立一种信任之后，才开始介绍你自己的产品目录，吸引买家的机会更大。

产品的价格必须换算成到访国货币数值
将产品的介绍数据翻译成当地文字，效果很大。以光盘作演示也是最好的方法，这样你的产品会给人一种与时俱进的形象。而且光盘的成本低，比起累赘的小册子方便携带。写明产品的价格，将价格换算成该国币值。产品目录的盒子上写明受赠人的名字，令对方更有好感。

准备样品作礼品包
如果你的产品可作礼品，就该准备一些精选产品作礼品，礼品盒上要有企业标志，以及拜访企业的标志，并写上这家企业的总裁名字。这种沟通手法非常有效，因为这使企业的总栽感到尊重。

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