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简体中文 拜访国外买家要留意的5大要点
拜访国外买家要留意的5大要点:
企业代表成员
拜访国外买家企业代表最好是总裁、市场部经理、财务经理。总裁能给买家受重视的感觉。市场营销经理能答复客户就产品提出的问题，也能跟客户文流心得，建立企业的未来营销策略。财务经理能够答复财务方面相关问题、产品的销售价格问题。
了解拜访的企业
充分了解即将拜访的企业和其产品，有助你明确这个企业在购买你的产品时的需要。
推销产品的同时，也购买产品
在拜访企业的时候，先向对方成员表示你对他们的产品感兴趣，或向其他你认识的企业推荐他们的产品，这样彼此建立一种信任之后，才开始介绍你自己的产品目录，吸引买家的机会更大。
产品的价格必须换算成到访国货币数值
将产品的介绍数据翻译成当地文字，效果很大。以光盘作演示也是最好的方法， 这样你的产品会给人一种与时俱进的形象。而且光盘的成本低，比起累赘的小册子方便携带。写明产品的价格，将价格换算成该国币值。产品目录的盒子上写明受赠人的名字，令对方更有好感。
准备样品作礼品包
如果你的产品可作礼品，就该准备一些精选产品作礼品，礼品盒上要有企业标志，以及拜访企业的标志，并写上这家企业的总裁名字。这种沟通手法非常有效，因为这使企业的总栽感到尊重。
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商务考察前的6大准备律则
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为你的产品寻找最适合的市场
每一个国家或地区都有自己独特的产业结构，不同企业亦有不同的需求。所以，在确定要入进某一个市场时，决定采取的营销策略前，需要研究这些国家，理解它们的产业结构，选择比竞争对手优秀的产品或产品系列进行营销。
一次只考察一个国家或地区
在选定要进行商务拓展的国家或地区后，就要为商务考察做准备了。
在商务拓展的阶段，最好将工作范围限制在选定的一个国家或地区之内。集中全力抓紧重点。因为你每次只能拜访数量有限的客户，所以初次拜访时把时间用来加深你们的业务关系。
当成功向第一个国家销售了产品后，就可以从邻近国家中寻找其他客户，而这时也可以一次访问多个国家，由于已经建立了客户基础，说服其他新客户就更容易了。
考察时间一般15 天
15天既可拜访相当数量的客户，又不至花费太多旅行住宿费用。
销售人员应注意有充分睡眠，在拜会企业时要显得精力充沛。
预留足够时间申请签证
最好至少提前三个月办理到访国家或地区的入境签证，以防出发前仍未拿到签证，阻碍考察进程。
将签证申请连同一切必须文件递交到使馆，在可能的情况下与该国使馆的经商处工作人员建立个人关系。
在中国的外国使馆，会定期组织一些介绍本国经济情况的信息发布活动，在这种场合很容易结织商务、经济参赞。跟这些人建立关系有一定的帮助。
拜会企业，也要拜会组织机构
拜会相关组织或机构(例如: 商会、专业协会以及地区政府机构等)。它们可能为你带来新的业务接洽机会，使你能够会见其他企业客户。
要组织这些机构拜会，你出发前可以联络中国国际贸易促进委员会驻欧洲的代表处，或中国驻欧洲各国使馆的商务处。
了解你即将访问的国家历史
这种准备会使客户看出你对他们文化的尊重，以及你企业的敬业精神。
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