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商務考察前的6大準備律則

商務考察前的6大準備律則

為你的產品尋找最適合的市場
每一個國家或地區都有自己獨特的產業結構,不同企業亦有不同的需求。所以,在確定要入進某一個市場時,決定採取的行銷策略前,需要研究這些國家,理解它們的產業結構,選擇比競爭對手優秀的產品或產品系列進行行銷。

 

一次只考察一個國家或地區
在選定要進行商務拓展的國家或地區後,就要為商務考察做準備了。
在商務拓展的階段,最好將工作範圍限制在選定的一個國家或地區之內。集中全力抓緊重點。因為你每次只能拜訪數量有限的客戶,所以初次拜訪時把時間用來加深你們的業務關係。
當成功向第一個國家銷售了產品後,就可以從鄰近國家中尋找其他客戶,而這時也可以一次訪問多個國家,由於已經建立了客戶基礎,說服其他新客戶就更容易了。

 

 

考察時間一般15 天
15天既可拜訪相當數量的客戶,又不至花費太多旅行住宿費用。
銷售人員應注意有充分睡眠,在拜會企業時要顯得精力充沛。

 

 

預留足夠時間申請簽證
最好至少提前三個月辦理到訪國家或地區的入境簽證,以防出發前仍未拿到簽証,阻礙考察進程。
將簽證申請連同一切必須文件遞交到使館,在可能的情況下與該國使館的經商處工作人員建立個人關係。
在中國的外國使館,會定期組織一些介紹本國經濟情況的資訊發佈活動,在這種場合很容易結織商務、經濟參贊。跟這些人建立關係有一定的幫助。

 

 

拜會企業,也要拜會組織機構
拜會相關組織或機構(例如: 商會、專業協會以及地區政府機構等)。它們可能為你帶來新的業務接洽機會,使你能夠會見其他企業客戶。
要組織這些機構拜會,你出發前可以聯絡中國國際貿易促進委員會駐歐洲的代表處,或中國駐歐洲各國使館的商務處。

 

 

瞭解你即將訪問的國家歷史
這種準備會使客戶看出你對他們文化的尊重,以及你企業的敬業精神。

 

 

其他商務旅遊或公幹參考文章:

  1. 商務考察前的6大準備律則
  2. 拜訪國外買家要留意的5大要點
  3. 如何利用展覽會營銷推廣才最有效?(一)
  4. 如何利用展覽會營銷推廣才最有效?(二)
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