联盟营销

Published 2011/10/31 | By editor

【联盟营销】定义，是指各独立出口商组成的一种营销联盟关系，如果联盟公司都各自生产一些目标客户需要的产品，而各产品在该产品系列是互补的。当某联盟公司获得新客户，其他联盟公司成员很快也获得这个客户的信息和关系。若然客户要向竞争对手购买某种产品，只要仍和联盟公司做生意，其他联盟公司的成员仍有生意机会，不致完全失去该客户。

有关【联盟营销】的其他优势如下：

利用联盟公司成员的推荐，迅速结识新客户，节省客户调查和了解的时间，加速新客户开发的速度。
只要一家联盟公司成员获得新客户，其他联盟成员都能获得该新客户详尽的信息。如果有的企业在这个地区做得成功，有的企业在那个地区做得好，有的企业在另外的地区也做得好，由于大家的产品互补，目标客户一致，联合起来，就可以做到企业在每个市场都强大起来。
如果一家企业失去客户，但由于该客户和其联盟公司成员企业仍保持关系，则该客户仍然是可沟通、可联络，该客户不致完全失去，从某程度上截断其他竞争者对该客户的夺取，弱化竞争者的竞争力。
如果联盟公司成员互相分享资源，可以共同提高生产水平、管理水平、完善营销网络、降低成本、增强竞争能力。
如果联盟公司成员在营销宣传活动上，相互宣传，例如统一网址，这么一来，一间企业做一次宣传，其他企业顺便也得到一次宣传的机会，如果每个企业都宣传一次，联盟成员共有20个企业的话，那么在成本不增加的情况下，实际上每个企业等如宣传了20次，营销效果大幅提高。
如果联盟公司联合物流采购，借着大量的采购，联盟公司成员都能获得最优惠的价格、最好的服务、最低的保险成本。

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