细谈商业资讯,市场推广,生意机会

联盟营销

【联盟营销】定义,是指各独立出口商组成的一种营销联盟关系,如果联盟公司都各自生产一些目标客户需要的产品,而各产品在该产品系列是互补的。当某联盟公司获得新客户,其他联盟公司成员很快也获得这个客户的信息和关系。若然客户要向竞争对手购买某种产品,只要仍和联盟公司做生意,其他联盟公司的成员仍有生意机会,不致完全失去该客户。

 

 

有关【联盟营销】的其他优势如下:

  • 利用联盟公司成员的推荐,迅速结识新客户,节省客户调查和了解的时间,加速新客户开发的速度。
  • 只要一家联盟公司成员获得新客户,其他联盟成员都能获得该新客户详尽的信息。如果有的企业在这个地区做得成功,有的企业在那个地区做得好,有的企业在另外的地区也做得好,由于大家的产品互补,目标客户一致,联合起来,就可以做到企业在每个市场都强大起来。
  • 如果一家企业失去客户,但由于该客户和其联盟公司成员企业仍保持关系,则该客户仍然是可沟通、可联络,该客户不致完全失去,从某程度上截断其他竞争者对该客户的夺取,弱化竞争者的竞争力。
  • 如果联盟公司成员互相分享资源,可以共同提高生产水平、管理水平、完善营销网络、降低成本、增强竞争能力。
  • 如果联盟公司成员在营销宣传活动上,相互宣传,例如统一网址,这么一来,一间企业做一次宣传,其他企业顺便也得到一次宣传的机会,如果每个企业都宣传一次,联盟成员共有20个企业的话,那么在成本不增加的情况下,实际上每个企业等如宣传了20次,营销效果大幅提高。
  • 如果联盟公司联合物流采购,借着大量的采购,联盟公司成员都能获得最优惠的价格、最好的服务、最低的保险成本。

 

 

市场推广文章:

文章分类
bizformation chinese web solution website redesign hkwebdesign