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歐洲品牌以港商為代理,為入華作準備

歐洲品牌以港商為代理攻內地銷售
經濟不景氣下,不小歐洲知名品牌或二三線品牌均以進駐中國市場為目標,由於不熟悉內地市場,品牌會借助港商為橋樑,與港商聯營或開放代理權,以便增加進攻內地銷售渠道。有港商今年接獲洽商的歐洲牌子比往時增加4倍,當中更不乏響噹噹的經典名品牌,反映歐洲營商方向的改變。港負責人表示,歐洲經濟愈差,他們愈容易取得品牌的代理權。

 

 

先試售再開店
合作方式多以產品寄賣為主,即是品牌持有人負責物流及產品開發,港代理則負責宣傳及制定零售方案,雙方從銷售額分賬。代理商一般先將新代理的品牌放進多品牌店試售,原因是歐洲品牌未必每個適合內地發展,宜先觀察其潛力,再決定品牌往後的開店策略。據經驗一般有潛質的品牌在首兩季就會看到成績,突出的品牌便會吸引商場、加盟商等主動邀請設獨立店。

 

 

總括:
歐洲品牌積極尋求增加銷售渠道
東歐地區需求疲弱,歐洲轉攻中國
歐洲品牌缺乏內地經驗,以商港為代理作入華橋樑

 

 

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