拜訪國外買家要留意的5大要點

拜訪國外買家要留意的5大要點:

企業代表成員

• 拜訪國外買家企業代表最好是總裁、市場部經理、財務經理。
• 總裁能給買家受重視的感覺。
• 市場行銷經理能答覆客戶就產品提出的問題，也能跟客戶文流心得，建立企業的未來行銷策略。

• 財務經理能夠答覆財務方面相關問題、產品的銷售價格問題。

了解拜訪的企業

• 充分了解即將拜訪的企業和其產品，有助你明確這個企業在購買你的產品時的需要。

推銷產品的同時，也購買產品

• 在拜訪企業的時候，先向對方成員表示你對他們的產品感興趣，或向其他你認識的企業推薦他們的產品，這樣彼此建立一種信任之後，才開始介紹你自己的產品目錄，吸引買家的機會更大。

產品的價格必須換算成到訪國貨幣數值

• 將產品的介紹資料翻譯成當地文字，效果很大。
• 以光碟作演示也是最好的方法， 這樣你的產品會給人一種與時俱進的形象。而且光碟的成本低，比起累贅的小冊子方便攜帶。
• 寫明產品的價格，將價格換算成該國幣值。
• 產品目錄的盒子上寫明受贈人的名字，令對方更有好感。

準備樣品作禮品包

• 如果你的產品可作禮品，就該準備一些精選產品作禮品，禮品盒上要有企業標誌，以及拜訪企業的標誌，並寫上這家企業的總裁名字。這種溝通手法非常有效，因為這使企業的總栽感到尊重。

其他商務旅遊或公幹參考文章：

1. 商務考察前的6大準備律則
2. 拜訪國外買家要留意的5大要點
3. 如何利用展覽會營銷推廣才最有效？（一）
4. 如何利用展覽會營銷推廣才最有效？（二）
5. 國內公幹或商務旅遊，必須留意的安全守則

商務旅遊文章:

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• 國內公幹或商務旅遊，必須留意的安全守則
• 2012香港書展
• 香港動漫電玩節
• 香港電腦節
• 第十屆中國國際植物展覽會
• 第十六屆中國虎門(國際)服裝交易會
• 第十三屆中國國際高新技術成果交易會(高交會)
• 第十八屆中國國際陶瓷及衛浴博覽交易會(陶博會)
• 2011年 第110屆廣交會
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