歐洲品牌以港商為代理，為入華作準備

Published 2012/09/03 | By editor

歐洲品牌以港商為代理攻內地銷售
經濟不景氣下，不小歐洲知名品牌或二三線品牌均以進駐中國市場為目標，由於不熟悉內地市場，品牌會借助港商為橋樑，與港商聯營或開放代理權，以便增加進攻內地銷售渠道。有港商今年接獲洽商的歐洲牌子比往時增加4倍，當中更不乏響噹噹的經典名品牌，反映歐洲營商方向的改變。港負責人表示，歐洲經濟愈差，他們愈容易取得品牌的代理權。

先試售再開店
合作方式多以產品寄賣為主，即是品牌持有人負責物流及產品開發，港代理則負責宣傳及制定零售方案，雙方從銷售額分賬。代理商一般先將新代理的品牌放進多品牌店試售，原因是歐洲品牌未必每個適合內地發展，宜先觀察其潛力，再決定品牌往後的開店策略。據經驗一般有潛質的品牌在首兩季就會看到成績，突出的品牌便會吸引商場、加盟商等主動邀請設獨立店。