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廣告策略

Published 2011/10/09 | By editor

要拓展業務，增加銷售，便要懂得廣告宣傳，U2Business.net廣告策略一文，會分析廣告種類和廣告策略，使創業營商更成功。

廣告種類：

宣導廣告
產品處於生命週期的引入期，一般企業都使用宣導廣告，目的在於向市場介紹某一類新產品，或向新市場介紹某一類產品，使潛在的買主知曉、期待、繼而引起強列的購買欲望，為產品打開市場。

競爭廣告
產品處於成長期或成熟期，企業更會使用競爭廣告。目的是要宣傳產品的使用效果，使人增加真實感和親切感，擴大銷售市場佔有率。

提示廣告
當產品進入成熟期甚至開始步入衰退期，用提示廣告，使你的產品經常出現在大眾面前，提示他們購買。

企業聲譽廣告
不在宣傳某一產品，而是集中宣傳企業，提高聲譽。這樣做的目的是要增加公司種種產品的認受性，增加銷售，改善企業在消費者心目中的形象。

廣告的策略:

標準化廣告的策略

一般來說，工業產品宜採用標準化廣告策略。對於收入、教育程度、職業結構、文化背景相似的國家，也可採用標準化廣告策略。
因為標準化策略把同樣的資訊傳遞到各國市場。這種策略要求忽視各國市場的個性，強調其基本需求的一致性。

個性化廣告策略

向不同國家或地區傳遞不同的廣告。
強調各個不同市場的差異性。
消費品多適用於個性化廣告策略。
這種策略也適用於社會習俗、市場特點不同的國家和地區。

廣告媒體選擇

廣告媒體主要有報紙、電視、互聯網、無線電廣播、直接郵寄、期刊雜誌、戶外傳單、戶外廣告板等。
在選擇廣告媒體時，必須考慮媒體的特點、媒體的認受性、媒體的法律限制、媒體的適應性、媒體的成本、廣告宣傳國家或地區的教育普及程度等等。

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拜訪國外買家要留意的5大要點

Published 2011/10/08 | By editor

拜訪國外買家要留意的5大要點:

企業代表成員

拜訪國外買家企業代表最好是總裁、市場部經理、財務經理。
總裁能給買家受重視的感覺。
市場行銷經理能答覆客戶就產品提出的問題，也能跟客戶文流心得，建立企業的未來行銷策略。

財務經理能夠答覆財務方面相關問題、產品的銷售價格問題。

了解拜訪的企業

充分了解即將拜訪的企業和其產品，有助你明確這個企業在購買你的產品時的需要。

推銷產品的同時，也購買產品

在拜訪企業的時候，先向對方成員表示你對他們的產品感興趣，或向其他你認識的企業推薦他們的產品，這樣彼此建立一種信任之後，才開始介紹你自己的產品目錄，吸引買家的機會更大。

產品的價格必須換算成到訪國貨幣數值

將產品的介紹資料翻譯成當地文字，效果很大。
以光碟作演示也是最好的方法，這樣你的產品會給人一種與時俱進的形象。而且光碟的成本低，比起累贅的小冊子方便攜帶。
寫明產品的價格，將價格換算成該國幣值。
產品目錄的盒子上寫明受贈人的名字，令對方更有好感。

準備樣品作禮品包

如果你的產品可作禮品，就該準備一些精選產品作禮品，禮品盒上要有企業標誌，以及拜訪企業的標誌，並寫上這家企業的總裁名字。這種溝通手法非常有效，因為這使企業的總栽感到尊重。

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商務考察前的6大準備律則

Published 2011/10/07 | By editor

商務考察前的6大準備律則

為你的產品尋找最適合的市場
每一個國家或地區都有自己獨特的產業結構，不同企業亦有不同的需求。所以，在確定要入進某一個市場時，決定採取的行銷策略前，需要研究這些國家，理解它們的產業結構，選擇比競爭對手優秀的產品或產品系列進行行銷。

一次只考察一個國家或地區
在選定要進行商務拓展的國家或地區後，就要為商務考察做準備了。
在商務拓展的階段，最好將工作範圍限制在選定的一個國家或地區之內。集中全力抓緊重點。因為你每次只能拜訪數量有限的客戶，所以初次拜訪時把時間用來加深你們的業務關係。
當成功向第一個國家銷售了產品後，就可以從鄰近國家中尋找其他客戶，而這時也可以一次訪問多個國家，由於已經建立了客戶基礎，說服其他新客戶就更容易了。

考察時間一般15 天
15天既可拜訪相當數量的客戶，又不至花費太多旅行住宿費用。
銷售人員應注意有充分睡眠，在拜會企業時要顯得精力充沛。

預留足夠時間申請簽證
最好至少提前三個月辦理到訪國家或地區的入境簽證，以防出發前仍未拿到簽証，阻礙考察進程。
將簽證申請連同一切必須文件遞交到使館，在可能的情況下與該國使館的經商處工作人員建立個人關係。
在中國的外國使館，會定期組織一些介紹本國經濟情況的資訊發佈活動，在這種場合很容易結織商務、經濟參贊。跟這些人建立關係有一定的幫助。

拜會企業，也要拜會組織機構
拜會相關組織或機構(例如: 商會、專業協會以及地區政府機構等)。它們可能為你帶來新的業務接洽機會，使你能夠會見其他企業客戶。
要組織這些機構拜會，你出發前可以聯絡中國國際貿易促進委員會駐歐洲的代表處，或中國駐歐洲各國使館的商務處。

瞭解你即將訪問的國家歷史
這種準備會使客戶看出你對他們文化的尊重，以及你企業的敬業精神。

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你是否適合在網上創業?

Published 2011/10/06 | By editor

你是否適合在網上創業? 網上創業確實使很多人富裕起來，但導致破產的也大有人在。因此，在決定網上創業之前，首先要做的是自我衡量，看看自己是否具有成功創業的必備條件。

成功的創業者必須具備的條件是，自律、自強、具有相當強的識人能力，超強的管理技能，豐富的想像力，良好的口才，無窮的毅力，樂觀積極的人生態度，以及一定的產品推銷，獨立作業的能力等等。

還要對自己的創業計劃進行評估，分析自己選擇的這個行業是否可行，分法有下列7點:

創業者能否用語言清晰明確地描述出自己的創業構想，而且必有一個明確縝密的創業思路。
創業者是否對自己選擇的行業了如指掌，之前是否從事過相關行業，對此行業內的各個環節的運作是否掌握得清楚。
創業者是否具有特殊、獨到并且具有現實意義的想法觀點，這是吸引消費者的關鍵。
創業者的創業之路是否經得時間的考驗，是否具有可持續性。
創業者的創業目的要明確，争取在多長時間內達到什麼樣的創業效果，是否有把握能夠全身地投自己的創業計劃中。
創業者是否具有一定的人際關係網，比如供應商、承包商、咨詢員、工人等關係網，以避免造成運行中斷或消失的情況發生。
創業者是否明白什麼是潛在的回報，不能只看重錢，還要注重成就感、價值感、誠信等潛在的社會回報。

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如何打造吸引顧客的網站?

Published 2011/10/05 | By editor

如何打造吸引顧客的網站? 網店經營最重要是贏得顧客的心。第一印象十分重要，打動第一次光顧的客戶，有下列方法:

精美的首頁
網店主頁，必須精美，也要滿足功能要求。必須清楚地告訴訪客: 網店是幹什麼的，例如設置 ”關於我們”，網店的主要經營特色，網店經營的商品種類，如果想購買商品具體的聯絡方式等等。完整的信息是留住訪客的第一步。如果信息不全，訪客由於得不到想要的信息，就很可能移到其他的網店或者網站而不再回頭。

注意圖片的大小
如果圖片太大，會阻慢訪客打開網頁的時間，令訪客離開的機會大增。要緊記絕大多數的訪客是沒有耐性等的。

網頁的字體要清晰
認真處理網頁上的文字內容和表現方式，是顯現網頁制作水準的第一步。使用的字體必須乾淨俐落，容易閱讀，稀奇古怪的字型，反倒不利訪客。字體的大小、字距都要適中，字體太大或太小，字距太寛太窄都令閱讀變的吃力。

適當的分辨率
究竟網頁該多寛呢? 這是網頁制作關鍵一環。所以，在設計頁面前應在不同的尺寸下測試。

網頁的長度要適中
網頁過長，會延長下載網頁時間，增加訪客離開機會。如果內容過多，可分為第一頁，第二頁，然後在網頁上做好導航。

聯絡方法要清楚
建議網店的店主把聯絡方式放在每一頁的下方。不要讓願意與店主聯絡的訪客填寫繁雜的表格。只要點擊店主的電郵地址就聯絡上。另外，最好將店主的聯絡電話也寫上，因為有的訪客性子急，等不得上網收發電郵，就是想立即找到店主聯絡。

設立郵件列表
充分利用郵件列表的功能向訪客傳送各種信息。例如，新產品的推出、網站重大更新等等。使用郵件列表可以拉近網站與訪客的距離。但是，要適度運用，免被別人視為垃圾郵件。

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