寫電郵推廣信，為什麼要重視準備工作？如何準備？

上次跟大家談過寫電郵推廣信有什麼寫作要訣和Email行銷的８０／２０原則，今次會跟大家談談寫電郵推廣信的準備工作。

究竟寫電郵推廣信有什麼準備工作呢？如何準備？

寫電郵推廣信，要重視事前準備工作，這包括：

1．了解客戶狀況：
不同的產品或服務有不同的適用行業，如果你銷售機電產品，便需要了解工廠的分布狀況、規模及經營狀況。通過對區域內的行業狀況的調查，你可以知道客戶的重點分布區域。

2．了解客戶使用狀況：

• 客戶喜歡你的產品還是競爭對手的產品？
• 客戶為什麼選擇競爭對手的產品？
• 企業原有的客戶狀況如何？

了解企業原有客戶可以繼續做好服務及發現新的商業機會。

3．了解競爭狀況：

• 區域競爭的品牌有哪些？
• 代理商的選擇如何？
• 有多少個代理商？
• 對比其他服務與你的服務有什麼區別？
• 價格的差異有多大？
• 客戶對競爭產品的口碑如何？
• 競爭企業的人員數量如何？

詳細了解這些狀況，有助於你在推廣時研究應對的策略。

4 ．把握銷售潛力根據市場特點，用下列指標來評估你所經營區域的市場潛力。

• 市場飽和度
• 客戶規模的大小及數量
• 競爭者強弱及市場份額的比例
• 適合銷售的行業有多少
• 景氣好的行業數目，通常景氣好的企業需要擴充，且預算較寬裕，有較好的
• 銷售機會

充分了解上述的幾個指標，才能決定你的銷售策略（如決定客戶拜訪的優先順序和頻率，對不同行業客戶的接觸方法，對競爭產品的應對策略等等）。

下次跟大家談談Email推廣的其他要訣　－　接觸客戶的有效方法。

註：本文大部份選錄自Leadxpress全球買家名錄的電郵營銷指南

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