初創企業面對什麼挑戰？

科技取替了不少統傳行業，同時也製造了不少新興企業。我們常聽到的初創企業Star Up Company，這些初創企業創出一個又一個神話，他們有的一瞬間就超越根基百年的商場巨人，實在叫不人羡慕不已，躍躍欲試創業滋味。其實”初創企業”在創業路上艱辛重重， u2business.net今次跟大家探討一下初創企業面對什麼挑戰？ 讓有意創業的人士早作準備。

不能忽略的營銷策略

初創企業一般人手有限，資源都會集中在技術和產品研發上，企業主一心以為只要產品通過測試能夠面世就必有回報。另外，很多初創企業主都是剛離開校園，他們在開拓市場時由於沒有深入考慮客戶的觀點，出來的結果與預期不符而失望。對於初創企業來說，產品正式投入市場，挑戰才正式開始。要如何推廣？ 如何才能打入目標市場？ 如何開拓銷售渠道？ 一連串的事都與營銷策略和銷售渠道有關，此時企業管理層往往會不知所措。因為營銷策略涉針對性廣告、營銷推廣、銷售線索挖掘及銷售配送等全方位策劃，但對初創企業主來說這絕非易事。

產品缺乏知名度

與傳統企業相比，初創企業的營銷推廣方法確大不相同。大多數初創企業在產品最初推出市場時，都需要有顧客群來驗證其產品或服務。不過，初創企業欠缺的便是品牌知名度，新產品或新服務可說前景未明，作為一間新企業，既沒有往績可尋，又沒有知名度，要爭取首張訂單的難度不言而喻。

合作伙伴磨合需時

不論是建立直接銷售模式，還是與銷售渠道合作，初創企業往往低估需要磨合的時間及努力。另一些初創企業主過早將銷售工作指派給員工打理，目標顧客對產品或服務有什麼反應？ 企業主難以即時獲知，未能即時作出調整或改善，結果可能錯失機會。

資金不足舉步維艱

對企業來說能夠開拓國際市場無疑是提升銷路及降低成本的方法。不過，各地市場的情況都不相同，而顧客的行為也難以預測。在進軍國際市場時，必須投入足夠的資源和人力進行全面的市場研究及制訂有效的營銷策略，而這些都是初創企業主沒有預計的。不少香港初創企業在拓展海外市場時常遇上樽頸位，應對國外市場差異性、缺乏資源進行營銷推廣、難以找到海外顧客、難以找到合適夥伴、難以物色到信譽可靠，又能滿足少批量和交期短的供應商。如此種種都使初創企業的業務難以推進。

有意創業營商人士，看清機遇，作妥準備，堅持不懈，總能闖出一片新天！！

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