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繁體中文 拜訪國外買家要留意的5大要點
拜訪國外買家要留意的5大要點:
企業代表成員
- 拜訪國外買家企業代表最好是總裁、市場部經理、財務經理。
- 總裁能給買家受重視的感覺。
- 市場行銷經理能答覆客戶就產品提出的問題，也能跟客戶文流心得，建立企業的未來行銷策略。
- 財務經理能夠答覆財務方面相關問題、產品的銷售價格問題。
了解拜訪的企業
- 充分了解即將拜訪的企業和其產品，有助你明確這個企業在購買你的產品時的需要。
推銷產品的同時，也購買產品
- 在拜訪企業的時候，先向對方成員表示你對他們的產品感興趣，或向其他你認識的企業推薦他們的產品，這樣彼此建立一種信任之後，才開始介紹你自己的產品目錄，吸引買家的機會更大。
產品的價格必須換算成到訪國貨幣數值
- 將產品的介紹資料翻譯成當地文字，效果很大。
- 以光碟作演示也是最好的方法， 這樣你的產品會給人一種與時俱進的形象。而且光碟的成本低，比起累贅的小冊子方便攜帶。
- 寫明產品的價格，將價格換算成該國幣值。
- 產品目錄的盒子上寫明受贈人的名字，令對方更有好感。
準備樣品作禮品包
- 如果你的產品可作禮品，就該準備一些精選產品作禮品，禮品盒上要有企業標誌，以及拜訪企業的標誌，並寫上這家企業的總裁名字。這種溝通手法非常有效，因為這使企業的總栽感到尊重。
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