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提高展覽會成效

提高展覽會成效必殺技

Published 2011/10/10 | By editor

提高展覽會成效必殺技: 為什麼有些企業在展會上收穫甚豐，但有些企業卻慘淡收場呢? 主要原因是有的企業不了解什麼樣的展會才適合自己的產品。因此，要成功第一步是選擇合適的展會才參加。要參展成功，選擇合適展會外，要吸引更多的參觀者前來洽商，還必須留意下列：

攤位地點很重要

不要貪平，人群流動的方向很重要，首先了解人潮在整個會場移動的方向，再依此挑選攤位。
通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區。
展覽廳的圓柱及上貨區則存在阻礙人潮流的潛在問題。

參展覽員工的培訓

只將單張、手冊、贈品及樣品擺放在桌上供參觀者拿取，是無法了瞭解客戶及市場需求訊息。
展覽人員懂得發問，便能獲得重要的客戶資訊。所以在展覽前，要培訓參展的員工。
參展人員樂於跟陌生人交談，了解客戶的需要，將企業印刷品或精緻小禮物發送給潛在客戶，展會成功率大增。

預備精美的公司或產品推廣手冊

讓參觀者進了解展示產品以外的產品資訊。參展商還可在會場播放影片、擺放模型、展示名片 (準確列出電話號碼、網址、傳真、郵寄位址等聯絡資訊)，擴大宣傳效果。

展台設計和裝飾

照明程度可以將展覽的商品認知度提升30- 50%。
選用少量、大幅的展示圖片，也可以創造出強列的視覺效果。將圖片放置在視線以上的地方，並且使用大膽搶眼的顏色。
將最有買點的展品放置在展台最突出的位置。

廣告宣傳

參展商在展覽前 3 個月，可以在專業雜誌上刊登至少一篇或以上的廣告，然後將該篇報邊的複印本寄給現有客戶及潛在的顧客群，提醒他們該項產品將於展覽會中展出，並且附贈印有參展公司名稱及攤位號碼的展覽貴賓卡。
參展商也可在網頁上刊登展覽產品圖片、詳細的產品資料。

準備工作和後續工作

參展前，應提前邀請客戶，重點拜訪一些潛在客戶。
積極參與展覽單位安排的交流活動，通過研討專題講座等樹立企業和產品的形象。
展會結束的後續工作，要盡快跟在展會上結識的客戶聯絡，做好資訊收集與分析。可以的話準備些有特色的小紀念品送給國外客戶，使客戶留下深刻的印象。

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