如何利用展览会营销推广才最有效？（二）

Published 2011/12/20 | By editor

展览会营销由展前的准备功夫，展览其间的人力、物力安排，到展览会后的后继工作，整个过程，都付出不小。既然付出这么多，参展的目标是否达到，能否藉此寻找新客源，拓展商机，就值得注意。遗憾的是，在展览场地不难见到展位人员三五个聚在一起，有的在闲聊、有的在讲手机、有的懒洋洋，爱理不理地望着在其展位走过的参观者、更甚的是展位人员伏在柜台上睡觉。

不想展览会营销的心血付如流水，参展人员便要留意：

1. 站展位的人员是团队工作，分配清楚工作并互相配合。
2. 客人对你公司的第一印象，就是你的衣着仪容，除非你代表的公司，是创新科技公司或广告行业等创意公司，否则不要标奇立异或过度随便；女仕宜穿整洁的套裙或端装而又时款的套裤配以亮丽的鞋子。
男仕则穿整套的西装，打领呔，配光亮皮鞋。
3. 展场通常是密封的冷气场所，因此男仕用的古龙水，女仕用的香水宜清淡，避免令客人反感。
4. 参展人员要主动地接近展览会上的潜在客户。
5. 寻找积极的目光，有兴趣的客人，会响应你的目光，不然就会回避你的眼神。
6. 向客人报以微笑，使各人感觉受观迎。
7. 善用问题，发掘客户兴趣所在；不要叨叨不绝，多思考一些能令客户发表意见的问题，然后留心聆听，找出客户关心什么，才能切合他的需要。
8. 不要只跟老主顾攀谈，紧记你的目标是寻找和建立新客户。
9. 显浅到题地向客户介绍自己公司的产品或服务，对感兴趣的客人，清楚记录什么是他感兴趣的，他的联络数据等，预备展览会后续访跟进。
10. 展览会后，趁客户记忆犹新，尽快跟进在展览会上表示兴趣的客户，不要让你的竞争对手捷足先登。

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