开拓出口业务机会之一

Published 2011/10/29 | By editor

开拓出口业务机会之一: 首先研究买家的行为，了解买家发布求购、合作信息的途径，才能把握商机出现的种种特征，获取商机。

国际买家发布采购需的形式一般如下:

买家会观察市场上好卖的产品是从哪儿来的，由谁制造的。
调查这个产品的制造商是谁，然后寻求经销这种产品的机会。
如果制造商拥有自己的品牌，就较容易获得新的客户。
告诉自己的合作伙伴，请求他们的帮助。首先是在中国的采购代表处，其次是有合作关系的外贸公司，然后是自己在中国的其他合作伙伴。
买家会先查询自己公司积累的供货商数据库，例如目前正在合作的供货商、展览上认识的供货商、曾主动联系过自己但当时没有做成生意的供货商等等。他们会从中看看是否有熟悉自己需要采购的产品或能提供类似产品的供货商，然后找这些供货商帮助。
买家会查询一些行业杂志和刊物，查询行业网站或者公司数据库。
完成以上步骤，买家便会发布求购讯息，说明自己的需求，希望供货商主动报盘。
买家也会通过(搜索引擎)搜索引擎，查询供货商和产品信息。
买家会到著名的综合贸易网站查找他们需要的信息。
买家如在贸易网站上也没有找到需要的信息，积极的买家会选择发布采购信息，要求供货商报盘。
在黄页发布。
联络询问供货商所在国家的贸促机构、商会等。
参加展览会，了解行业的发展动向，挖掘有市场的新产品。
在网站上公开发布采购信息，这项措施一般公司用得比较谨慎，主要是担心竞争对手或客户对自己在网络上的行为进行监测，而引起不必要的担心和竞争。

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