提高展览会成效必杀技: 为什么有些企业在展会上收获甚丰,但有些企业却惨淡收场呢? 主要原因是有的企业不了解什么样的展会才适合自己的产品。因此,要成功第一步是选择合适的展会才参加。要参展成功,选择合适展会外,要吸引更多的参观者前来洽商,还必须留意下列:
摊位地点很重要
- 不要贪平,人群流动的方向很重要,首先了解人潮在整个会场移动的方向,再依此挑选摊位。
- 通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区。
- 展览厅的圆柱及上货区则存在阻碍人潮流的潜在问题。
参展览员工的培训
- 只将单张、手册、赠品及样品摆放在桌上供参观者拿取,是无法了了解客户及市场需求讯息。
- 展览人员懂得发问,便能获得重要的客户信息。所以在展览前,要培训参展的员工。
- 参展人员乐于跟陌生人交谈,了解客户的需要,将企业印刷品或精致小礼物发送给潜在客户,展会成功率大增。
预备精美的公司或产品推广手册
- 让参观者进了解展示产品以外的产品信息。参展商还可在会场播放影片、摆放模型、展示名片 (准确列出电话号码、网址、传真、邮寄地址等联络信息),扩大宣传效果。
展台设计和装饰
- 照明程度可以将展览的商品认知度提升30- 50%。
- 选用少量、大幅的展示图片,也可以创造出强列的视觉效果。将图片放置在视线以上的地方,并且使用大胆抢眼的颜色。
- 将最有买点的展品放置在展台最突出的位置。
广告宣传
- 参展商在展览前 3 个月,可以在专业杂志上刊登至少一篇或以上的广告,然后将该篇报边的复印本寄给现有客户及潜在的顾客群,提醒他们该项产品将于展览会中展出,并且附赠印有参展公司名称及摊位号码的展览贵宾卡。
- 参展商也可在网页上刊登展览产品图片、详细的产品数据。
准备工作和后续工作
- 参展前,应提前邀请客户,重点拜访一些潜在客户。
- 积极参与展览单位安排的交流活动,通过研讨专题讲座等树立企业和产品的形象。
- 展会结束的后续工作,要尽快跟在展会上结识的客户联络,做好信息收集与分析。可以的话准备些有特色的小纪念品送给国外客户,使客户留下深刻的印象。
市场推广文章: