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開拓出口業務機會之一

Published 2011/10/29 | By editor

開拓出口業務機會之一:  首先研究買家的行為，了解買家發佈求購、合作資訊的途徑，才能把握商機出現的種種特徵，獲取商機。

 

國際買家發佈採購需的形式一般如下:

 

  • 買家會觀察市場上好賣的產品是從哪兒來的，由誰製造的。
  • 調查這個產品的製造商是誰，然後尋求經銷這種產品的機會。
  • 如果製造商擁有自己的品牌，就較容易獲得新的客戶。
  • 告訴自己的合作夥伴，請求他們的幫助。首先是在中國的採購代表處，其次是有合作關係的外貿公司，然後是自己在中國的其他合作夥伴。
  • 買家會先查詢自己公司積累的供應商資料庫，例如目前正在合作的供應商、展覽上認識的供應商、曾主動聯繫過自己但當時沒有做成生意的供應商等等。他們會從中看看是否有熟悉自己需要採購的產品或能提供類似產品的供應商，然後找這些供應商幫助。
  • 買家會查詢一些行業雜誌和刊物，查詢行業網站或者公司資料庫。
  • 完成以上步驟，買家便會發佈求購訊息，說明自己的需求，希望供應商主動報盤。
  • 買家也會通過(搜索引擎)搜尋引擎，查詢供應商和產品資訊。
  • 買家會到著名的綜合貿易網站查找他們需要的資訊。
  • 買家如在貿易網站上也沒有找到需要的資訊，積極的買家會選擇發佈採購資訊，要求供應商報盤。
  • 在黃頁發佈。
  • 聯絡詢問供應商所在國家的貿促機構、商會等。
  • 參加展覽會，了解行業的發展動向，挖掘有市場的新產品。
  • 在網站上公開發佈採購資訊，這項措施一般公司用得比較謹慎，主要是擔心競爭對手或客戶對自己在網路上的行為進行監測，而引起不必要的擔心和競爭。

 

 

市場推廣文章:

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利用企業網站建立買家的信任

Published 2011/10/28 | By editor

客戶往往習慣從企業的網站了解該企業，而第一印象在某程度上決定了客戶是否會與你合作，你的網站若未能令客戶滿意或因為網站的疏漏令客戶覺得不值得和你合作，那麼客戶可能從此流失。因此，建設企業網站的基礎，是獲取客戶的信任。設計企業網站要留意的事項：

 

 

專業的網頁設計

  • 網頁代表企業的形象，若網頁製作專業，讓人有信任感；反之網頁若顯得粗糙無序，色彩不協調，則令人對你公司產生不專業，不值得信任的感覺。
  • 另一方面，網站若過分追求視覺效果，使用大面積圖片，或冗長喧囂的動態畫面，則會影響流覽效率和速度，亦無助搜尋引擎收錄。
  • 因此，專業的網頁設計應該是美觀、簡潔、友好。

 

 

專業的網站內容

  • 企業網站的產品或服務介紹是網站重要的內容。
  • 所有圖片要加上文字介紹，例如功能、規格，特點等等。
  • 在產品圖片上加上公司名稱，一來防止競爭者複製圖片，二來給客戶留下企業注重知識產權的形象。
  • 網站可以詳細地將產品類別細分，分類越詳盡，越能體現出專業性。
  • 有關企業的簡介，例如“關於我們”或”我們的使命”等網頁，可以多些介紹企業的定位或成功的案例，顯示企業務實的精神，贏得客戶的信任。
  • 企業網站的內容必須小心校對，網頁若出現翻譯錯誤、拼寫錯誤，企業形象會大打折扣。
  • 若能提供多國語言版本，效果更佳。英語、西班牙語、法語、德語、俄語和日語是較多人使用的語言。

 

 

企業網站的服務性

  • 周全的服務為客戶帶來方便，節省客戶時間，增加客戶滿意度，客戶對企業的信任感也會加強。企業網站的服務性具體表現如下：
  • 清楚列出各部門的聯絡資料，例如電子郵寄地址，聯絡人，電話，傳真，標明工作範疇，工作時間等，使客戶感覺企業有規模，管理正規。
  • 若有提供文檔供下載，要注明使用什麼軟體可打順利開這些文檔。
  • 網站內容太多，就要有清晰的網站導航，方便客戶查找資料。
  • 客戶若在線上提交了任何資訊，包括註冊、訂閱、意見、查詢等等，要有確認提交成功的資訊。並讓客戶知道該信息發出後，他/她將會在何時獲得回饋結果。
  • 為客戶接下來在網站上的活動提供選擇，甚至引導，例如查用其他資訊或回前頁等等。服務精神往往體現在細節上，若能在細微的地方都詳細考慮，客戶會便更加信任你的企業。
  • 企業網站應該有私隱保護的聲明。保證客戶在網站上的活動，例如註冊或其他填報的資訊不會外泄，客戶的電子郵寄地址也不會被用作垃圾郵件發送對象。

 

 

市場推廣文章:

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2012香港書展

Published 2011/10/27 | By editor

2012香港書展

香港書展

香港書展

香港書展自每年7月假香港會議展覽中心舉行，屬香港夏天一大盛事，吸引大批市民和遊客進場。2011年一連七天的香港書展，就吸引了近95萬人次進場。有的人士在展會前數天已在場外排隊，瘋狂程度，不言而喻。

 

香港書展展出的書籍包羅萬象，而且大多有折扣，所以市民入內購書，均有備而來，手拉車，旅行箱包等等，人人滿載而歸。很多新書會選擇在書展舉行新書發布會，書的作者會出席並會即時舉行簽名會，吸引很多讀者排隊索取簽名和拍照留念。

 

 

近年除了資深作家出版新書外，亦有不少明星藝人會在書展期間推出新書。而年輕模特兒以性感打扮現親書展推介她們的寫真集和巨型玩偶等，更是近年書展另一焦點。
2012年第23屆香港書展
舉辦日期: 2012年7月18-24日
舉辦地點: 香港灣仔博覽道一號，香港會議展覽中心

 

 

主要展品:

各類書籍及刊物、兒童及青少年圖書、宗教書籍、電子書閱讀器、視聽教材、教育軟件、音像多媒體產品、各類文具及印刷品等。

 

 

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香港動漫電玩節

Published 2011/10/26 | By editor

香港動漫電玩節: 每年暑假哄動的盛事，動漫電玩節是個展銷嘉年華會，節目豐富多彩，最新動漫刊物、電玩產品、限量精品、首辦公仔、首辦玩偶、網絡遊戲、電腦軟件、藝人表演、人氣偶像表演、打扮成動畫人物的表演者與入場人士拍照等等….還有比賽及其他娛樂活動，全是年輕人的至愛，難怪吸引很多人年青人在展會開始前好幾天已到場排位，希望第一時間入場購買限量首辦公仔。

 

 

香港動漫電玩節

香港動漫電玩節

2011年的【香港動漫電玩節】有逾500多個攤位，近70萬入場人次參加，展會節目包括 ”動漫Cosplay大賽的比賽、由少女以女僕打扮，為動漫電玩迷提供服務的女僕書房、香港原創動漫人型設計比賽、香港原創漫畫新星大賽、Heartbeat青年音樂祭、藝人擔任表演嘉賓等”。盛況空前盛大。出年第十四屆香港動漫電玩節，你又怎能錯過呢!

 

香港動漫電玩節
舉辦日期:  每年7月份
舉辦地點:  香港會議展覽中心一號展覽

 

 

商務旅遊文章:

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香港電腦節

Published 2011/10/25 | By editor

香港電腦節集中市場上最新最潮的科技產品，以折扣優惠讓市民買到心頭好，故深受大眾歡迎。U2Business.net<營商與您>，為你介紹這個潮流慶典香港電腦節。

 

 

香港電腦節

香港電腦節

電腦節規模越來越大，由最初的傾銷優惠，到現在的業界盛事。展覽場會展示世界最新最潮的電腦產品，展會加入美食，遊戲，表演，簡直是電腦嘉年華。

 

 

2011年於九龍深水埗長沙灣遊樂場一連4天的香港電腦節，創下53萬入場人次，營業額高達2.57億佳績。

 

 

有計劃來香港旅遊的人士，可留意下年2012年的香港電腦節，因為電腦節舉辦日期多為年頭，現在計劃好，屆時就可盡情購買心頭好。

 

 

商務旅遊文章:

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小本經營不想捱貴租，可考慮新式多用途商務中心

Published 2011/10/22 | By editor

小本經營不想捱貴租，可考慮新式多用途商務中心:

 

香港租金高是全球皆之的事，地點旺的舖位，幾乎全是大財團包辦，如果是小本經營，又想租區旺的舖位，可謂甚甚艱難。

 

 

有大廈業主看準機遇，將持有的舊式商廈改裝成多用途商務中心，將各樓層間為迷你小舖，租戶可用作工作室及零售店。由於商務中心地處尖吵咀和銅鑼灣等旺區，雖然是樓上舖，出租率卻9成，吸引很多付不起貴租的小商戶，以較低租金開舖經營。

 

 

小本經商不想捱貴租，可考慮新式多用途商務中心。一般的商務中心，多數只提供會議室及辦公室租用，但這些新式商務中心，卻可供零售店租用。現時租戶多數是一些特色小店，例如時裝店、手袋店、化粧美甲店、婚紗店、做網上商店的公司等等。目前租金約為50呎月租2千起，較市面租金明顯平宜。

 

 

 

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手機廣告，展現無限商機

Published 2011/10/21 | By editor

手機廣告，展現無限商機:

現在不難見到人人機不離手，無時無刻瞪著手機不斷的按。智能手機越來越普及，上網、搜尋、打機、看電視、看電影、購物、下載apps，無一離得開手機了。這清楚表明，有更多的人會通過手機汲取最新資訊，商家已看準這個商機，對於行銷推廣、品牌宣傳等等活動，手機廣告已成為廣告商新寵。據調查顯示，未來2、3年，即2012-2015年全球手機廣告的收益將有6倍的增長。

 

 

投放手機廣告，目標必須明確

由於手機屬個人的通訊工具，屏幕又細，不能一次過提供太多信息，用戶需要的是快而準的資訊。因此在投放手機廣告時，目標必須明確，對用戶有價值，例如用戶走在街上用手機搜索食肆，而他就近的食肆廣告出現在他的手機上，這些廣告對用戶來說便是有用資訊而不覺得是硬銷的廣告，用戶點擊率自然高。

 

 

網上推廣必不可少

現時商家推廣渠道，除了電視、報紙等宣傳，亦不應忽略網上宣傳。因為有調查發現，不少消費者從其他渠道知道某項產品或服務後，都會上網上搜尋相關資料，所以最新的推廣手段，必須跟著消費者的消費模式改變而改變，否則只會事倍功半。

 

 

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2011年中國網民人數達5億，電子商務急增

Published 2011/10/20 | By editor

2011年中國網民人數達5億，電子商務急增:

  • 中國電子商務交易額每年平均增長約3成，增長速度之快，令發達國家艷羨。去年2010年，電子商務交易總額已超過了4.5萬億元人民幣，而其中B2C（Business to Consumer）的銷售總額約5千億元，增長不能少看。
  • 有研究顯示，在成熟的電子商務市場中，B2C電子商務比C2C比率佔優，例如美國的B2C電子商務佔有百份之80；而韓國則是百分之60；中國B2C電子商務，預計在未來數年，會有百分之60以上的複合增長。
  • 中國電子商務B2B（Business to Business）則自2007年至20109年，由成交額2.2萬億增至3.8萬億。估計，未來兩年，成交額會有倍數增長，中國的子商務市場前景一片光明。

 

 

網上購物人數幾何級增長

  • 2011年6月，中國網民數量已達5億，而2010年在網上購物消費的人數達1億8千多萬，網購產品以衣服、數碼產品、鋼鐵機械為首三位，其次是建築建材、農業產品、五金、化工、醫藥、包裝、印刷、食品、糖酒、禮品、飾品。隨着網民數量急增，網上消費勢必幾何級增長。
  • 電子商務已是營商創業者必須熟悉和應用的營商作業模式。即使在金融危機最嚴重時，電子商務仍急速發展。由此可見電子商務很受中小企業歡迎，亦是小企業發展業務的利器。

 

 

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2011年10月 – 香港擬改革專利制度

Published 2011/10/18 | By editor

2011年10月 – 香港擬改革專利制度

香港政府現正諮詢有關專利制度改革事項，諮詢期至2011年底。

 

改革要點大致如下:

  • 設【原授專利】制度，讓有關人士可在香港直接申請專利。將現時的形式審查改為實質審查。
  • 保留現行【再註冊】制度，並擴大制度範圍。
  • 延長8年的專利期限。
  • 規管專利服務機構，設發牌制度，提升專業。

 

 

詳情:

  • 現時發明人或其他設計者若要在香港申請專利註冊，要先通過內地國家知識產權局、英國專利局、歐洲專利局的審查，完成後再在香港再註冊，標準專利期是20年的，短期專利期是8年。
  • 在香港申請【再註冊】，申請人只需繳交申請人資料，內地國家知識產權局、英國專利局或歐洲專利局的批核文件便可，香港不會再就申請項目作審核。
  • 香港知識產權署建議檢討制度，根據《保護工業產權巴黎公約》由香港設立原授專利制度，發出認證或同時容許【再註冊】及【原授專利】並行。
  • 至於短期專利方面，建議引入實質審查，並延長8年的保護期或終止短期制度。
  • 香港現時對專利註冊代理人並無限制，亦無發牌制度。當局建議立規管制度，設發牌制度，提升專業。
  • 就以上的建議，業界較保留的是，香港設立的【原授專利】是否有國際認受性，因為不被國際社會承認的專利註冊制度，對申請者來說是無用的。

 

 

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