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市场推广

寻找买家的9个方法

Published 2011/10/11 | By editor

寻找买家的9个方法: 分析各种数据，来寻找潜在买家，数据报括下列9个方法:

相关的统计研究报告、行业的统计研究资料，行业团体公布的调查统计资料。
客户名录、企业名录、会员名录、协会名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
报刊杂志的广告。
请银行为你介绍客户。
请贸易促进机构、商会组织或协会等机构为你介绍客户。
请驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍客户。
参加展览会、交易会建立关系。
经专业的咨询公司介绍客户
搜寻网站
- 大型的搜索引擎或不同国家的本土的搜索引擎，寻找潜在客户。
- 行业网站。
- 黄页网站或工商企业目录。
- 大型的公司数据库。
- B2B 网站。
- 名录网站。
- 大使馆经济参赞处的网站。
- 展会的网站。

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提高展览会成效必杀技

Published 2011/10/10 | By editor

提高展览会成效必杀技: 为什么有些企业在展会上收获甚丰，但有些企业却惨淡收场呢? 主要原因是有的企业不了解什么样的展会才适合自己的产品。因此，要成功第一步是选择合适的展会才参加。要参展成功，选择合适展会外，要吸引更多的参观者前来洽商，还必须留意下列：

摊位地点很重要

不要贪平，人群流动的方向很重要，首先了解人潮在整个会场移动的方向，再依此挑选摊位。
通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区。
展览厅的圆柱及上货区则存在阻碍人潮流的潜在问题。

参展览员工的培训

只将单张、手册、赠品及样品摆放在桌上供参观者拿取，是无法了了解客户及市场需求讯息。
展览人员懂得发问，便能获得重要的客户信息。所以在展览前，要培训参展的员工。
参展人员乐于跟陌生人交谈，了解客户的需要，将企业印刷品或精致小礼物发送给潜在客户，展会成功率大增。

预备精美的公司或产品推广手册

让参观者进了解展示产品以外的产品信息。参展商还可在会场播放影片、摆放模型、展示名片 (准确列出电话号码、网址、传真、邮寄地址等联络信息)，扩大宣传效果。

展台设计和装饰

照明程度可以将展览的商品认知度提升30- 50%。
选用少量、大幅的展示图片，也可以创造出强列的视觉效果。将图片放置在视线以上的地方，并且使用大胆抢眼的颜色。
将最有买点的展品放置在展台最突出的位置。

广告宣传

参展商在展览前 3 个月，可以在专业杂志上刊登至少一篇或以上的广告，然后将该篇报边的复印本寄给现有客户及潜在的顾客群，提醒他们该项产品将于展览会中展出，并且附赠印有参展公司名称及摊位号码的展览贵宾卡。
参展商也可在网页上刊登展览产品图片、详细的产品数据。

准备工作和后续工作

参展前，应提前邀请客户，重点拜访一些潜在客户。
积极参与展览单位安排的交流活动，通过研讨专题讲座等树立企业和产品的形象。
展会结束的后续工作，要尽快跟在展会上结识的客户联络，做好信息收集与分析。可以的话准备些有特色的小纪念品送给国外客户，使客户留下深刻的印象。

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广告策略

Published 2011/10/09 | By editor

要拓展业务，增加销售，便要懂得广告宣传，U2Business.net<营商与您>广告策略 一文，会分析广告种类和广告策略，使创业营商更成功。

广告种类：

倡导广告
产品处于生命周期的引入期，一般企业都使用倡导广告，目的在于向市场介绍某一类新产品，或向新市场介绍某一类产品，使潜在的买主知晓、期待、继而引起强列的购买欲望，为产品打开市场。

竞争广告
产品处于成长期或成熟期，企业更会使用竞争广告。目的是要宣传产品的使用效果，使人增加真实感和亲切感，扩大销售市场占有率。

提示广告
当产品进入成熟期甚至开始步入衰退期，用提示广告，使你的产品经常出现在大众面前，提示他们购买。

企业声誉广告
不在宣传某一产品，而是集中宣传企业，提高声誉。这样做的目的是要增加公司种种产品的认受性，增加销售，改善企业在消费者心目中的形象。

广告的策略:

标准化广告的策略
一般来说，工业产品宜采用标准化广告策略。对于收入、教育程度、职业结构、文化背景相似的国家，也可采用标准化广告策略。因为标准化策略把同样的信息传递到各国市场。这种策略要求忽视各国市场的个性，强调其基本需求的一致性。

个性化广告策略

向不同国家或地区传递不同的广告。
强调各个不同市场的差异性。
消费品多适用于个性化广告策略。
这种策略也适用于社会习俗、市场特点不同的国家和地区。

广告媒体选择
广告媒体主要有报纸、电视、互联网、无线电广播、直接邮寄、期刊杂志、户外传单、户外广告板等。在选择广告媒体时，必须考虑媒体的特点、媒体的认受性、媒体的法律限制、媒体的适应性、媒体的成本、广告宣传国家或地区的教育普及程度等等。

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搜索引擎营销(搜索引擎营销)

Published 2011/09/13 | By editor

搜索引擎/搜索引擎流量是最有价值的流量，因为是用户主动对某产品或某服务的主动搜寻，所以用户目的明确，成交率很高。要做好搜索引擎营销/搜索引擎营销，五个基本方法如下:

内容切合搜索引擎:

了解搜索引擎的运作，建构适合搜索引擎检索的信息内容。这是网站之所以成为搜索引擎营销/搜索引擎营销基础的原因，网店中的各种信息都是搜索引擎检索的基础。
由于用户通过检索之后还要来到信息源获取更多信息，因此，建构不应该只是站在搜索引擎友好的角度，而是要利于搜索引擎也利于用户使用，两者兼备。

登录各大搜索引擎:

要令自己的网店被搜索引擎收录，如果网店不能被搜索引擎收录，用户便无法通过搜索引擎发现你的网店，更遑论购买你的商品。
努力令更多网页被搜索引擎收录，这是搜索引擎营销/搜索引擎营销的基本。
登录各大搜索引擎，通知搜索引擎来收录你的网站信息。

搜索排名越前越好:

让网站信息出现在搜索结果靠前位置，搜索引擎收录的信息多如牛毛，要是你的网站出现在很后的位置，就很难甚至不被搜索者发现。
网站的信息在搜索引擎结果中脱颖而出，就会获得搜索者关注。
搜索者通常会对搜索引擎的结果进行判断，从中选出一些相关性最强的信息点击。因此，你必须对每一个搜索引擎收集信息的方式进行有针对性的研究。

网站设计畅顺无阻:

用户通过点击搜索结果进入你的网店后，他们最想获取的是他们想要的信息。
纲站无论在设计、内容、咨询、购买、付款等等步骤都要畅顺，任何阻碍，都会减低用户的购买意欲。

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博客营销

Published 2011/09/13 | By editor

博客营销，就是利用博客(即网志、部落格)开展纲络营销。对网店来说，博客是一个很好的信息发布和传递工具，内容题材和发布方式灵活。具有很大的自主性又无需费用。

博客营销(网志营销、部落格营销)五大功能:

博客营销能够塑造顾客忠诚。
博客营销能够提高顾客大脑占有率。
博客营销能够提升品牌知名度。
博客营销能够实时化解公关危机。
博客营销能够发掘市场机会。

博客营销(网志营销、部落格营销)是一种成本非常低的网络营销策略，网店开展博客营销可以采取以下几个步骤:

博客定位

网店给博客定位主要分为博客名称定位和博客内容定位。
博客的取名，一定要主题突出。
博客如果想吸引忠实的用户，内容要有特点。

博客注册

博客营销要效果好，可以采用在多家知名博客网站同时开展博客的方法。

博客撰写和更新

博客的更新非常关键，每天更新，才能吸引读者天天看你的博客。

博客推广

每天抽出一定时间去跟朋友的博客、或者相关网友的博客进行友情连接。
各大博客网站都有主编或者栏目编辑，和编辑搞好关系，让他们经常在网站显眼位置推荐你的博客。

博客营销(网志营销、部落格营销)管理

统计你的博客流量。
博客营销的效果进行评估，并根据发现的问题不断完善博客营销计划。

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口碑营销

Published 2011/09/13 | By editor

消费者为了降低购买风险，判断是否要购买该产品或用该服务。他们倾向于通过向周围的人查询，而不是直接向卖家咨询来了解相关信息。因此，好的品牌一定需要口碑营销来塑造的，口碑营销就是塑造品牌的利器。 Continue reading →

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