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初创企业面对什么挑战?

科技取替了不少统传行业,同时也制造了不少新兴企业。我们常听到的初创企业Star Up Company,这些初创企业创出一个又一个神话,他们有的一瞬间就超越根基百年的商场巨人,实在叫不人羡慕不已,跃跃欲试创业滋味。其实”初创企业”在创业路上艰辛重重, u2business.net今次跟大家探讨一下初创企业面对什么挑战? 让有意创业的人士早作准备。

 

初创企业面对什么挑战

 

不能忽略的营销策略

初创企业一般人手有限,资源都会集中在技术和产品研发上,企业主一心以为只要产品通过测试能够面世就必有回报。另外,很多初创企业主都是刚离开校园,他们在开拓市场时由于没有深入考虑客户的观点,出来的结果与预期不符而失望。对于初创企业来说,产品正式投入市场,挑战才正式开始。要如何推广? 如何才能打入目标市场? 如何开拓销售渠道? 一连串的事都与营销策略和销售渠道有关,此时企业管理层往往会不知所措。因为营销策略涉针对性广告、营销推广、销售线索挖掘及销售配送等全方位策划,但对初创企业主来说这绝非易事。

 

 

产品缺乏知名度

与传统企业相比,初创企业的营销推广方法确大不相同。大多数初创企业在产品最初推出市场时,都需要有顾客群来验证其产品或服务。不过,初创企业欠缺的便是品牌知名度,新产品或新服务可说前景未明,作为一间新企业,既没有往绩可寻,又没有知名度,要争取首张订单的难度不言而喻。

 

 

合作伙伴磨合需时

不论是建立直接销售模式,还是与销售渠道合作,初创企业往往低估需要磨合的时间及努力。另一些初创企业主过早将销售工作指派给员工打理,目标顾客对产品或服务有什么反应? 企业主难以实时获知,未能实时作出调整或改善,结果可能错失机会。

 

 

资金不足举步维艰

对企业来说能够开拓国际市场无疑是提升销路及降低成本的方法。不过,各地市场的情况都不相同,而顾客的行为也难以预测。在进军国际市场时,必须投入足够的资源和人力进行全面的市场研究及制订有效的营销策略,而这些都是初创企业主没有预计的。不少香港初创企业在拓展海外市场时常遇上樽颈位,应对国外市场差异性、缺乏资源进行营销推广、难以找到海外顾客、难以找到合适伙伴、难以物色到信誉可靠,又能满足少批量和交期短的供货商。如此种种都使初创企业的业务难以推进。

 

 

有意创业营商人士,看清机遇,作妥准备,坚持不懈,总能闯出一片新天!!

 

 

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