写电邮推广信，为什么要重视准备工作？如何准备？

上次跟大家谈过写电邮推广信有什么写作要诀和Email营销的80/20原则，今次会跟大家谈谈写电邮推广信的准备工作。

究竟写电邮推广信有什么准备工作呢？如何准备？

写电邮推广信，要重视事前准备工作，这包括：

1．了解客户状况：
不同的产品或服务有不同的适用行业，如果你销售机电产品，便需要了解工厂的分布状况、规模及经营状况。通过对区域内的行业状况的调查，你可以知道客户的重点分布区域。

2．了解客户使用状况：

• 客户喜欢你的产品还是竞争对手的产品？
• 客户为什么选择竞争对手的产品？
• 企业原有的客户状况如何？

了解企业原有客户可以继续做好服务及发现新的商业机会。

3．了解竞争状况：

• 区域竞争的品牌有哪些？
• 代理商的选择如何？
• 有多少个代理商？
• 对比其他服务与你的服务有什么区别？
• 价格的差异有多大？
• 客户对竞争产品的口碑如何？
• 竞争企业的人员数量如何？

详细了解这些状况，有助于你在推广时研究应对的策略。

4 ．把握销售潜力根据市场特点，用下列指标来评估你所经营区域的市场潜力。

• 市场饱和度
• 客户规模的大小及数量
• 竞争者强弱及市场份额的比例
• 适合销售的行业有多少
• 景气好的行业数目，通常景气好的企业需要扩充，且预算较宽裕，有较好的
• 销售机会

充分了解上述的几个指标，才能决定你的销售策略（如决定客户拜访的优先级和频率，对不同行业客户的接触方法，对竞争产品的应对策略等等）。

下次跟大家谈谈Email推广的其他要诀　－　接触客户的有效方法。

注：本文大部份选录自Leadxpress全球买家名录的电邮营销指南

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