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中国第四次婴儿潮，婚育消费商机无限

Published 2012/01/13 | By editor

在中国1980至90年出生的婴儿，在未来5年将步入结婚和生育阶段，因此中国即将迎来第四次婴儿潮，25至29岁生育高峰人口将从2009年8,200万，增长至2015年1.1亿；0至4岁婴幼儿则将从2009年8,011万，增长至2015年9,301万。因此，中国婚育消费增长潜力庞大，而这一情形将持续到2025年。

《中国婴童市场质量信誉调查报告》显示，中国婴童市场为全球第二大婴童产品消费国，仅次于美国。在中国一孩政策下，父母投放培育孩子的开支占家庭消费支出的比重不断增加，中国婴童经济年增长率超过30%。《2007年儿童快乐指数报告》指出，城市0至3岁儿童平均每月花销833元，预计2015年中国0至4岁婴童消费市场将达1.67万亿元。

中国婴童市场如此庞大，但国内品牌却远远落后，占不到市场30%。原因是国家标准体系尚待完善，没对婴童行业进行监督和约束。市场上流通的内地品牌，大多都无法达到欧美国家的标准。现时内地婴童产业的发展尚处于起步阶段，行业监管不善、产品研发能力弱、安全问题、质量良莠不齐等，阻碍了本土品牌的发展。

另外，内地婴童用品产业还存在发展结构不平衡的问题。据了解，美国的婴童产品消费结构中，玩具大致占50%，饮食占30%，用品和服装各占10%。而在中国，玩具消费只占总支出的5%，饮食占50%以上；反映内地市场仍未成熟。

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Pidgin集多种聊天工具于一身的免费软件

Published 2012/01/11 | By editor

现时聊天工具多不胜数，例如: ICQ、MSM、Yahoo messenger、Zephyr、Google talk、QQ、Aol、Instant messenger等等。如何能跟使用这些不同聊天工具的客户或亲朋好友实时沟通而又无需登入不同的聊天室呢? 以下介绍一款集多种聊天工具于一身的免费聊天软件，你只需安装一个软件，便能畅通无阻地任意聊天。

【Pidgin】网址: www.pidgin.im，Pidgin目前已支持流行的16种聊天工具，包括:
•AIM
•Bonjour
•Gadu-Gadu
•Google Talk
•Groupwise
•ICQ
•IRC
•MSN
•MXit
•MySpaceIM
•SILC
•SIMPLE
•Sametime
•XMPP
•Yahoo!
•Zephyr

Pidgin用户，只需安装一个客户端，就可以同时登入不同的聊天工具。
不同的聊天工具可以同时聊天，因为它采用了分页窗口，即使你同时跟多个不同的朋友聊天，依然一目了然。
Pidgin还有很多新工能，让用户自行添加。
Pidgin 一项 ”加入好友的状态捕促”，功能类似QQ的千里眼，让你可以轻松对好友的上线下线发出问候讯息或改为隐身状态。
另外，该聊天软件除了一般的文字讯息，还可以进行会议和接收留言。
如此功能齐全的聊天工具，体积却一点也不大，更重要的是它是完全免费聊天软件。

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中央今年整顿国内零售巨企的通道费

Published 2012/01/09 | By editor

中央经济工作会议提出要调整结构，多方面推动内需。除了税改政策外，中央五部委公布，将在全国清理整顿零售巨企向供货商违规收费的情况，为期半年。

由于内地大型零售商滥用市场优势地位，收取五花八门的通道费，结果导致问题丛生，零售商以赖通道费维生，失去调整商品结构满足需求的能力，所以商务部、发改委、公安部、税务总局和工商总局五部委近日公布，将针对利用优势地位向供货商违规收费的超市、百货店、电器专业店等零售巨企展开整顿工作。当中将规范零售商收取促销服务收费、禁止各种违规收费和零售商向供货商收费要落实明码标价要求等。

通道费是制造商为了使零售商经销其产品而支付给零售商的费用，又叫上架费或进场费。广义的信道费一般包含为让产品上架支付的费用、广告及促销费用、新产品引入市场的相关费用等。

通道费这种策略加强了大型零售商的价格优势，使其获得更高的利润和市场份额。通道费，还抬高了市场力量较弱的其他零售商的进货价格，降低他们的利润和市场份额。通道费中一次性支付的部分全部由供货商承担，而其中与销售量成比例的部分可以被转接，转接的对象则是其市场力量比较弱的零售商和他们的顾客。

一般而言，制造商的产品要在超市销售，便要先过通道费这一关。零售商对不同品牌收取差别信道费。例如，家乐福等大卖场把供货商分为A、B、C三类，10%的A类商品是为了吸引客源，比如可口可乐等可以完全不收通道费，大卖场可以亏本卖或低利润销售。20%的B类商品是双方得益，主要是一些国际著名品牌以及较少部分的国内强势品牌，这类货品只收少量的信道费或不收费。70%的C类商品则要被征收大量的通道费，大卖场获利，供货商只能较少盈利或做亏本买卖。国内的绝大部分的生产商品都被列为这一类。

收取通道费是不规范的，主要是：

１）收费项目不合理，收费额度过高，而且收费项目逐年增加。例如企业的产品想在家乐福销售，要交纳货价费、特色商品展销费、海报费、堆头费等费用。据有关调查，某些供货商交纳的通道费可能超过其在家乐福卖场销售额的30%。

２）通道费大多直接从货款中扣除，许多零售商都存在延迟结算、拖欠货款，占用供货商的资金，收费过程不透明等问题。

３）零售商与供货商往往处于不平等地位，双方签订的合同常常附带不平等条约，如零售商可以无条件退货等。

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香港正研在新一份预算案，协助中小企融资

Published 2012/01/05 | By editor

由于外围经济前景恶劣，香港不少中小企正面对经营困境。据悉将在2012年2月1日出台的香港预算案，财政司司长曾俊华正研究优化中小企融资担保计划，协助香港中小企融资，其中方案是透过按揭证券公司为中小企提供信贷担保，而政府亦会提供信贷保证，协助香港中小企业较易取得信贷，并降低保费。另一方案，是由政府直接资助中小企一半或以上的保费，预计涉资约20至30亿元。而按揭证券公司为中小企提供的信贷担保，预料亦可由5至7成，提升至5至8成。

按揭证券公司去年1月推出「中小企融资担保计划」，协助中小企取得银行融资，以支付日常营运或添置设备等；至去年11月中，按揭公司已收到218宗申请，涉及总贷款额约7.5亿元，而平均贷款年利率约5.2厘，平均担保年费约1.5%，即贷款实际利率平均为6.7厘。到目前为止，已有23家银行参与该计划。

以下是现时中小企融资担保计划的一些详情：

中小企融资担保计划热线电话：2536 0392

申请资格
企业须在香港有业务运作、根据《商业登记条例》（第310章）注册，并且在申请担保当日，必须最少已营运业务一年，以及具备良好的还款记录。上市公司、贷款机构及贷款机构的联系公司则不可以申请本计划。

贷款形式及用途
有期贷款及循环信贷均可申请担保。企业可同时借取有期贷款及循环信贷，两种贷款的比例不设限制。有关贷款必须用作提供营运资金予企业的业务运作，或购置与企业业务有关的设备或资产。此外，亦容许将原本获得由工业贸易署的特别信贷保证计划担保的贷款，在到期之后转移至本计划进行再融资。

最高贷款额、最长还款年期及最高贷款利率
每家企业或所属集团根据此计划所取得的贷款不得超过1,200万港元。最长还款年期为5年。一般来说，此计划主要为年利率最高至10%的贷款提供担保，但亦会个别考虑年利率超过10%的申请个案。贷款年利率的水平乃由贷款机构厘定。

担保费
担保年费约为贷款额／信贷额的0.5%至3.2%。企业可选择一次性缴付或按年缴付担保费。

申请手续
企业可向参与中小企融资担保计划的贷款机构商议贷款需要，并提交填妥的申请表及该企业及其相连企业（或作为企业贷款保证人的企业东主／主要股东）的有关资料予按揭证券公司。

参与计划的贷款机构名单：
1. 中国银行（香港）有限公司（电话：2105 8288）
2. 交通银行股份有限公司香港分行（电话：28152886／27811392／29406628）
3. 集友银行有限公司（电话：2843 0155）
4. 创兴银行有限公司（电话：3768 0222）
5. 花旗银行（香港）有限公司（电话：2957 7777）
6. 花旗银行（电话：2957 7777）
7. 中信银行国际有限公司
8. 大新银行有限公司（电话：2507 8122）
9. 星展银行（香港）有限公司
10. 德国中央合作银行（电话：2864 3331）
11. 恒生银行有限公司
12. 中国工商银行（亚洲）有限公司
13. 南洋商业银行有限公司（电话：2852 0937）
14. 建银财务(香港)有限公司
15. 欧力士（亚洲）有限公司（电话：2862 9243／2820 8055）
16. 大众财务有限公司（电话：2526 6490）
17. 上海商业银行有限公司（电话：2921 2060／2207 2207）
18. 渣打银行（香港）有限公司（电话：2886 6988）
19. 台新国际商业银行股份有限公司
20. 东亚银行有限公司（电话：2211 1338）
21. 香港上海汇丰银行有限公司
22. 永亨银行有限公司（电话：2633 0628）
23. 永隆银行有限公司（电话：2826 8483）

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中国扶持台资企业，并开放台湾居民申请设立个体工商户

Published 2012/01/02 | By editor

由2012年1月1日起，中国大陆为台湾年轻人创业提供机遇，开放台湾居民在部分省市申请设立个体工商户，首批开放省市包括：北京、上海、广东、福建、江苏、浙江、湖北、四川、重庆9省市，开放的行业为餐饮及零售业。

个体工商户，指的是从事工商业经营的人或家庭，只能经营法律、政策允许个体经营的行业。国家机关干部、企业单位职工，不能申请从事个体工商业经营。根据国家工商总局统计，截至2011年上半年，内地个体工商户超过3,601万，从业人员接近7,334万人，平均每一个体工商户除户主本人外，提供1.02个就业机会，平均每户的注册资金仅人民币3.53万元。

另关于两岸产业合作及台商融资问题方面，为进一步帮扶台资企业转型升级，广东、福建、辽宁、江苏、浙江、上海等省市将陆续推出新政策：

1）加强对台资企业的政策支持
如浙江省提出对台资企业与省内企业一视同仁，同等享受科技扶持政策等；上海市支持台资小型微型企业健康发展，对于符合条件或取得相应资格的台资企业，按规定享受税收优惠。

2）加大对台资企业融资的支持力度
大陆各省市将进一步加强对本地台资企业的专项授信力度，鼓励台资企业在大陆上市，拓宽台资企业融资担保渠道，积极推进台资企业融资体系建设，重点解决中小企业融资难等问题。

3）支持台资企业科技创新合作
鼓励台湾科研机构、大学、企业与当地企业开展合作，支持台资企业申报高新技术企业，并享受相关优惠政策。支持符合条件的台资企业与内资企业、研究机构合作申请国家和地方的科研项目。

4）推动台资企业转型升级
这包括提供扶持资金、加强引导等。

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中央扶持中国经济，大力推行税改

Published 2011/12/28 | By editor

今年中央经济工作会议提出要调整结构，大力推行税改，多方面推动内需、改善中小企经营情况。根据各方面资料，其税改政策涉及如下各方面：

１．减物流企业税、增值税、土地税
食品价格一向对国内CPI升跌影响很大，今次中央减物流企业税，不但可降低物流成本，而且可减轻部分产业的进货成本，对控制物价和促进内销，有很大作用。

另国务院办公厅于本月２０日发表有关建议取消蔬菜流通环节增值税（现时税率为17%）的草案，如果能够通过，便可大大降低运输成本。此外，物流企业的土地使用税亦可望降低，为物流企业日后提供更大的减价空间。

２．营业税改增值税试点
现时暂以上海交通运输和部分现代服务作为试点，将原属营业税，改为增值税，并在目前增值税17%和13%的税率上，增加11%和6%两项适用的低税率，由明年1月1日起实施。虽然目前试验阶段规模较小，但日后如能扩大至全国推行，将有利推动服务业长远发展。

３．财税体制改革意见：

1）促进地区间均衡发展︰中央增加地方的财政预算和监管，将足够财力转移给地方，特别是不发达的地方。

2）促进城乡协调发展︰由于改革开放以来，城乡差距不断扩大，故财政支出应转移到农村，让农民到城镇进行非农民的就业。

3）扶持中小企︰扶持产品有市场、劳动密集的小微企，促进就业。

4）大减三公经费︰加强规管三公经济（三公经费是指财政拨款支出安排的出国费、车辆购置及运行费、公务接待费），减少支出，增加社会保障支出。

5）改善贫富悬殊︰调整个人所得税和房产税，改善贫富悬殊。

４．多种税策推动消费
在外围经济不明朗下，中央除极力提升多个阶层的工资水平外，亦会降低个人的税务负担，增加个人的可支配收入，推动国民消费。

５．减中高档消费品税
近日国税总局宣布，有87%的排气量较小乘用车之税额会降低或维持不变。

６．减进口关税
为刺激进口及消费，国务院发布《2012年关税实施方案》，明年1月1日起生效，降低超过730种产品的进口关税，平均税率为4.4%，部分产品最新的进口关税率，比最惠国税率低超过一半。

降税产品主要分5大类，包括：

1) 能源资源性产品，如煤炭、成品油等

2) 发展新兴产业所需的关键设备及零件，如飞机引擎、电动车变压器等

3) 农业生产资料，如肥料等

4) 促进消费及改善民生产品，如家电、眼镜等

5) 与公共卫生相关的产品，如医疗设备、运动用品等

另为推动内地文化事业，新增部分产品如电影放映机、雕塑、画像等入口关税优惠。

７．征收环保税、资源税、房产税
财政部财政科学研究所所长指出，上海及重庆两个城市，在征收房产税后，效果理想；年底时将会对两地房产税试点进行总结，并推出增加试点的方案，明年扩大试点城市范围。

发改委副秘书长赵家荣指，年初定下的全年节能减排目标，年内可能难以完成，意味环保、资源税等改革有机会加快推出。

11月财政部正式启动资源税改革，对原油、天然油实行从价格征税，税率为5%；煤炭资源亦按每吨8元人民币的标准征税，个别省份或有所不同。中国能源网首席信息官韩晓平指，资源税还有待完善，中央会进一步推动税收改革，并适度放权予地方政府，以理顺名目繁多的收费。

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国内公干或商务旅游，必须留意的安全守则

Published 2011/12/24 | By editor

每逄农历新年前，国内公安例有针对不法分子的严打行动，但不法分子却提早行动，四出抢劫爆窃，希望能赚快钱回乡过年，所以新年前的治安一般较差。但如果需要到国内公干或商务旅游，可以怎样留意人身安全呢？

国内公干或商务旅游，要减低潜在风险，可以留意以下的公干安全守则：

１）小心选择公干时的服饰，因为名牌时装、首饰易受歹徒注意，特别是到治安差地区时，应穿较保守服装

２）出发前需搜集当地的安全信息

３）出发前，应复印护照等文件，并在电邮邮箱保留副本，万一不幸遇劫亦可确认身份，补领证件回港

４）外出要结伴同行，提高防范意识，注意安全，尽量避免独自走夜路或路灯不够明亮的街道

５）外出时，尽量不要拿手袋或提包，步行时尽量远离车行道，对电单车提高警惕，防止被抢劫。不要把所有的钱都带在身上，首饰、身份证、银行卡等尽量少带

６）在公众场所使用手机前，要观察周围是否有可疑人物，包括带小孩的男人、戴墨镜、衣冠不整者、穿戴特别整齐者。若要用手机，须选择安全的地方，即3米之内无任何人，并随时留意四周的动静

７）乘车时，尽量不要坐近车门位置，避免被人抢劫

８）不要边走路边听音乐，要留意左右两方和后方，如果有人走近您，并与您保持同样的速度，更要提高警觉

９）不要与陌生人近距离说话，因为对方口中可能含有麻醉药；不要在别人食烟喷出的烟雾中停留；如果有人找你搭讪前先拍肩，要马上离开，防止被迷晕

１０）不幸遇上问题时，要冷静处理，如在街上疑受到跟踪，尽快走到人流较多的地区；如遇到抢劫，不要与贼人纠缠伤身

１１）内地遇险的求助途径：

在内地遗失回乡证
港人先要向公安派出所报失，凭报失证明向公安机关入境管理部门申领赴港证件，然后可前往中旅社设在深圳火车站连廊的「香港中旅接待联络部」，办理一次出境有效的《入出境通行证》。如果需要核证身份，香港驻粤办亦可协助核实求助人的香港居民身份，以便求助人向内地公安机关办理出境证件。此外，香港入境处亦能提供有关方面的援助。

在内地遇劫
驻粤办可垫基本生活及交通费用。

其他方面的求助
港人可致电香港工会联合会（工联会）位于深圳、东莞及广州的内地咨询中心，或致电入境事务处的24小时求助热线。

国内常用求助电话：
报警：110
火警：119
救护：120
交通事故：122
香港入境处协助在外香港居民热线：1868

广州工联咨询服务中心
地址：广州市东风西路230号 (广州市总工会)
电话：(020) 8339 0648
传真：(020) 8318 4609
电邮：gzcenter @ ftu.org.hk
服务时间：
星期一至五：上午八时半至下午六时
星期六：上午八时半至下午一时

深圳工联咨询服务中心
地址：深圳市湖贝路2号锦湖大厦10楼 (罗湖区委对面)
电话：(0755) 8222 0098
传真：(0755) 8222 8528
电邮：szcenter @ ftu.org.hk
服务时间：
星期一至五：上午九时至下午六时
星期六：上午九时至下午一时

东莞工联咨询服务中心
地址：东莞市莞城向阳路一号 (东莞市总工会)
电话：(0769) 2223 0320
传真：(0769) 2223 0380
电邮：dgcenter @ ftu.org.hk
服务时间：
星期一至五：上午九时至下午六时
星期六：上午九时至下午一时

其他商务旅游或公干参考文章:

商务旅游文章:

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如何利用展览会营销推广才最有效？（二）

Published 2011/12/20 | By editor

展览会营销由展前的准备功夫，展览其间的人力、物力安排，到展览会后的后继工作，整个过程，都付出不小。既然付出这么多，参展的目标是否达到，能否藉此寻找新客源，拓展商机，就值得注意。遗憾的是，在展览场地不难见到展位人员三五个聚在一起，有的在闲聊、有的在讲手机、有的懒洋洋，爱理不理地望着在其展位走过的参观者、更甚的是展位人员伏在柜台上睡觉。

不想展览会营销的心血付如流水，参展人员便要留意：

1. 站展位的人员是团队工作，分配清楚工作并互相配合。
2. 客人对你公司的第一印象，就是你的衣着仪容，除非你代表的公司，是创新科技公司或广告行业等创意公司，否则不要标奇立异或过度随便；女仕宜穿整洁的套裙或端装而又时款的套裤配以亮丽的鞋子。
男仕则穿整套的西装，打领呔，配光亮皮鞋。
3. 展场通常是密封的冷气场所，因此男仕用的古龙水，女仕用的香水宜清淡，避免令客人反感。
4. 参展人员要主动地接近展览会上的潜在客户。
5. 寻找积极的目光，有兴趣的客人，会响应你的目光，不然就会回避你的眼神。
6. 向客人报以微笑，使各人感觉受观迎。
7. 善用问题，发掘客户兴趣所在；不要叨叨不绝，多思考一些能令客户发表意见的问题，然后留心聆听，找出客户关心什么，才能切合他的需要。
8. 不要只跟老主顾攀谈，紧记你的目标是寻找和建立新客户。
9. 显浅到题地向客户介绍自己公司的产品或服务，对感兴趣的客人，清楚记录什么是他感兴趣的，他的联络数据等，预备展览会后续访跟进。
10. 展览会后，趁客户记忆犹新，尽快跟进在展览会上表示兴趣的客户，不要让你的竞争对手捷足先登。

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如何利用展览会营销推广才最有效？（一）

Published 2011/12/18 | By editor

展览会营销（或会展营销），是一种传统的直效营销手段。不同的展览会（或会展）有不同的目的，但都能在很短的时间内吸引和聚集一大群目标客户，他们都愿意投入时间留意参展商的产品和服务，甚至作出购买行动。虽然许多企业在展览会上都有收获，但也有一些企业的参展效果不太理想。

究竟是什么原因导致参展效果不佳？　怎样利用展览会营销推广，才最有效呢？

导致参展效果不佳的主要原因，可能是企业不了解什么展览会才适合自己。现代的展览会专业细分程度越来越高，即使是同一展览会，每届也会有不同的主题。如果中成药公司参加药品展览会，却贸然前往原料药主题的展场展示产品，结果那家企业展台自然是无人问津。如果您参展效果不佳，但别人却成功，您便要小心找出问题所在，而不是置之不理了。

要参展成功，除把握大方向，要吸引更多的参观者前来洽谈，还须注意下列几点：

1. 摊位地点的选择
首先考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个会场移动的方向，再依此挑选摊位。通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区。而展厅柱位及上货区则存在阻碍人流的潜在问题。

2. 展览人员的培训
只将手册、赠品及样品摆放在桌上供参观者拿取，不仅无法有效了解客户及市场信息，也非参展的目的。展览人员因缺乏发问技巧，往往错过一些重要客户信息。要避免这些问题，就要进行展览前的培训及准备工作。参与展览的人员应乐于跟陌生人交谈，了解客户的需要，将企业印刷品或精致小礼物发送给潜在的客户。

3. 准备精美的图片及公司手册
这可让参观者进一步了解展示产品以外的产品信息。参展商还可在会场提供录像、模型、产品展示名片，以扩大宣传效果。参展数据应使用英语或展览会所在国语言，而且要确保信息准确。

4. 展台创意与装饰
照明可将展品认知度有效提高30至 50%。选用少量、大幅的展示图片，也可创造出强列的视觉效果。图片太过密集或太小，效果都不会好。要将图片放置在视线以上的地方，并且使用大胆抢眼的颜色。展台摆放展品过多，没有重点，会显得不专业。布置展台时，要将最有买点的展品放在显眼而突出的位置。

5. 展览前的广告宣传
广告宣传在整个展览过程中非常重要，参展商宜在展览前 3 个月，在专业杂志上刊登至少一篇以上的广告，然后将该篇报导的复印本寄给现有及潜在的顾客群（要寻找有质素的潜在客户群，环球买家名录、全球进口商名录等工具，能助你联络到更多潜在客户出席展览会），提醒顾客该项产品将于展览会中展出，附赠由展览会提供并印有参展公司名称及摊位号码的展览贵宾卡。参展商可事先约定展览会期间的商业洽谈，还可在网页上刊登展览产品图片或说明，甚至更详细的产品数据，以此提高展览会现场的辨识度。

6. 准备和后续工作不能缺少
在参展前，应根据情况提前邀请客户，重点拜访一些目标参展和潜在客户，相互交换数据，推广合作项目。要积极参与展览会安排的各项交流活动，通过研讨专题讲座等树立企业和产品的形象。

展览会结束，要及时跟进在展览会上结识的客户以保持联络，做好反馈信息的收集与分析工作。可能的话准备些有特色的小纪念品送给国外客户，使客户留下深刻的印象。

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如何利用关键词竞价排名广告扩展生意？

Published 2011/12/16 | By editor

关键词竞价排名，是指通过搜索引擎购买相关的关键词或关键词的付费搜索引擎广告营销活动。最常见的例子是Google Adword和百度竞价排名广告。而搜索引擎优化SEO，则是指为了得到网站更佳搜索引擎排名和更高流量的营销技术，主要是指搜索引擎的自然搜索排名，而不是付费搜索引擎广告。搜索引擎优化SEO和关键词竞价排名，都是利用搜索引擎的营销推广活动，统称为搜索引擎营销（Search Engine Marketing）。

有些人可能会奇怪，既然公司采用了搜索引擎优化SEO，为何仍需付费购买关键词或关键词广告呢？

搜索引擎优化SEO和关键词竞价排名广告，匀是搜索引擎营销的重要营销策略，彼此可以互补，而达致最佳营销效果。由于搜索引擎优化SEO技术会受到各方面的变动影响，而减少搜索引擎排名的稳定性，所以需要采用其他的网络营销手段进行互补。

关键词竞价排名是其中一种最常见的互补手段。在展现方式上，关键词竞价排名是消费者通过搜寻关键词看到搜索引擎推荐的信息，包括自然排名信息和竞价排名信息，然后消费者通过自己的判断来进行点击进入网站。搜索引擎优化SEO和关键词竞价排名，都各有优点和缺点；但在很大程度上，它们是互补的，如果能够善用这两种方式，搜索引擎营销的效果将极大地提高。

SEO适合于长期大面积地运用，关键词竞价排名适合短期和重点地应用。这两个排名系统是互不相干的，竞价排名和SEO的配合使用是解决竞价排名成本高的最好办法。SEO在首批投资实施后，一般的效果会逐渐显示出来。这些来自搜索引擎左侧的自然排名出现后，应该是我们主要依靠的免费广告力量的时候。但是因为不是所有的关键词词都能排列在左侧前列，因此右侧的竞价排名就给予补充。一旦左侧排名基本上出现了我们所追求的结果，右侧的竞价排名可以最大限度地减免。

关键词竞价排名的选用时机，有下列几种情况：

在搜索引擎优化SEO的效果没有出现之前、或仅部分出现之前，为了让网站尽快投入服务，竞价排名是个相对可以控制的广告支出。通过竞价排名的点击情况，我们可以为搜索引擎优化提供参考性数据。
在搜索引擎优化效果出现之后的适当时期，可以同时展开竞价排名的广告。这个时间一般是节假日的时间，比如圣诞节或春节这样的消费旺季。在网站举行短期促销活动的时候，使用SEO可能来不及，这时使用竞价排名是一个好的方法。
在使用SEO后，如果有些核心的关键词仍然不能获得较好的位置，那么就需要采用竞价排名来作补充，以免失掉重要的潜在消费客户。
在搜索引擎自然波动的时候，如果某些核心的关键词自然排名下降，这个时间适时地使用竞价排名来互补，等到下一轮SEO把自然排名重新推上去时，再把竞价排名撤下来节省成本，这样就可以稳定网站的业务量，对各个方面都有好处。
如果网站资金充裕，可以同时进行，自然排名和竞价排名同时出现并不会减低推广的效果，而且还会有一加一大于二的效果出现。
另由于搜索引擎公司的规定和限制，有些关键词并不开通竞价排名，如品牌类关键词等，这时只能使用SEO方法进行这些特殊关键词的推广。
如果是新出现的网上销售项目，并不确定是否可行或并不清楚市场的大小时候，针对这些试验性的项目，采用竞价排名会是一个很好的市场调查方法。

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