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网络营销方法(四)

Published 2011/11/06 | By editor

网络营销方法(四)

个性化营销
个性化营销的主要包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，使用者才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。

网络会员制营销
网络会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销方法，许多网上零售型网站都实施了会员制计划。

网上商店
在电子商务平台上，由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，也是一种有效的网络营销方法。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要有两方面：一是网上商店为企业扩展网上销售管道提供了便利的条件；第二是建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度。从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的互补，如果将企业网站与网上商店相结合，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果。

病毒性营销
病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。

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网络营销方法(三)

Published 2011/11/05 | By editor

网络营销方法(三)

网络广告
几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流，现在的广告形式不断改良。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。

信息发布
信息发布既是网络营销的基本职能，自己发布信息，将最重要最有价值的信息及时发布在自己的网站上，充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。

来电付费的出现和竞争优势
按接到客户有效电话的数量进行付费，英文“PayPerCall”，是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式，实现策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。

网络视频营销
通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。此项功能有助加强网站内容的可信性和可靠性。

BBS 宣传
BBS 宣传，虽然花费精力，但是效果非常好。网络营销，细节致胜，网站推广，全面出击。BBS宣传要选择自己潜在客户在的BBS，或者人气比较好的BBS 。 BBS宣传注意一下几个策略：1. 不要直接发广告。2 . 用好头像，签名。3. 发贴要求质量第一

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网络营销方法(二)

Published 2011/11/04 | By editor

网络营销方法(二)

网络营销发展迅速，目前网络推广的方法繁多，包括论坛营销, Email营销, 电子杂志广告, QQ群实时通讯工具推广。究竟那些方法最奏效、最适合你公司?

论坛、留言版推广
论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。许多论坛有很高的人气和点击量，网络营销人员要重视论坛的作用，只要方法得当，可以借助论坛的高人气来推广自己的网站。

许可Email营销
使用者许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，一来减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业自行收集整理，也可以购买合适的买家或进口商名录等。

邮件列表
邮件列表实际上也是一种Email营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。

QQ群实时通讯工具推广
专业的QQ群，和群员交流、推广，这是一种很有实效的方法。单独一个QQ群的人流量虽然不是很大，但可以积少成多，加入多个QQ群。另外QQ群定位往往比较专业和精确，虽然群员数量不多但胜在准确性高。

电子杂志广告
世界各国的互联网应用调查显示，电子邮件几乎永远是网络用户的首要应用项目，各类专业的邮件营销服务商已将服务深入到千家万户，他们正在以先进、严谨的服务内容及编辑风格创造着传媒业的奇迹，其拥有的上百万许可营销用户能使您的广告信息直达用户视野。

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网络营销方法(一)

Published 2011/11/03 | By editor

网络营销发展迅速，很多企业都有意向大力投入网络推广，展开网络营销。但目前网络推广的方法、途径繁多，究竟那些方法最奏效、最适合你公司，这些都是令决策者头痛的问题。U2Business.net市场推广专题会为大家简单介绍目前网络推广最常用和最有效的方法，它们包括:

网上页面广告
主要包括横幅旗帜广告（即Banner，包括全尺寸和小尺寸2种，可以是静态图片或gif动画或Flash动画）、标识广告（即Logo，它又分为图片和文字2类）、文字链接以及分类广告（Classified Ad.）等几种形式。当访问者看到网上广告并对其感兴趣时，即会点击链接到广告发布者的网站上。

搜索引擎加注
经常上网的朋友都会熟悉这个名词，搜索引擎收集了成千上万的网站索引信息，并将其分门别类地存放于数据库当中，当我们想在网上寻找某方面的网站时，一般都会从搜索引擎入手。有关机构的统计报告显示，搜索引擎查询已经成为上网者仅次于电子邮件的一种最常使用的网上服务项目，相信每一位网站建设者都希望自己的网站能被搜索引擎罗列出来，甚至排名靠前，这就必须进行搜索引擎加注。

商业分类广告
据统计，上网者查看分类广告(Classified Ad.)与查看新闻的比例不相上下。分类广告是指按行业及目的等进行分类的各种广告信息，它具有针对性强、发布费用低、见效快、交互方便及网站覆盖广等优点；目前网上提供这种服务的网站层出不穷常见的有经贸信息网及市场商情网等。

交换连结
【交换连结】应当是开展网上营销的最经济、最便利的手段，网站之间通过交换图片或文字链接，使本网站访问者很容易到达另一个网站，这样可以直接提高访问量、扩大知名度，实现信息互通、资源共享。

博客推广
博客(BLOG)网络营销的价值：直接带来潜在用户；用户通过搜索引擎获取信息提供了机会；方便增加企业网站的连结数量；博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一；营销人员从以往被动的媒体转向自主发布信息。

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利用Email推广的建议

Published 2011/11/02 | By editor

Email推广，方便快捷，成本低廉，但由于错误想法和没有相关的指导，造成了今天的垃圾邮件泛滥的局面。如何使自己的邮件不被视为垃圾邮件，从而提高Email推广的效率。U2Business.net<营商与您>会谈谈Email推广的建议。

Email推广不等于滥发邮件
在Email推广的人员思想里，都希望自己发送的人越多越好，这是一个错误的认识。滥发邮件会让收件人厌烦，有损你企业形象。

要有高质素的邮件地址清单
保证邮件列表的质素十分重要。所谓的质素，是有效性，重复率，相关客户率等几个指标。
提高邮件地址清单的质素: 去除无效和重复邮件地址。及时验证邮寄地址，删除失效邮件地址。检测邮件地址的所有者跟自己业务的相关性，删除不相关客户。

选用良好的邮件发送工具
提高发送率和推广效果，要选择功能符合要求的群发软件。

推广信件内容要专业
一封好的推广邮件，会对推广效果起大帮助，在设计时，应注意：

主题
主题的设计要让接收者能够认可你的邮件，有兴趣打开你的邮件。

内容
面要设计的精致一点，给人一种美感，内容的设计要能够吸引阅读者有看下去的兴趣。

设置好发邮件的服务器，发送信箱，回复信箱等信息
Email推广要取得好的效果，要能够及时收到客户的回复，建议发送邮箱设置一个不常用的信箱，回复信箱设置自己的有效信箱收取客户的回复，这样的效果比较好。

使用纯文本格式文章
邮件尽量使用纯文本格式，使用标题和副标题，不要滥用多种字体，尽量使电子邮件简单明了，容易阅读。

文档留有足够的边距
把每行字数限制在 64 个字符或以下。

首先传递最重要的信息

主要的信息和你的要求重点应安排在最前的范围。

将档案标题作为邮件主题
主题是收件人首先可以看到的，主题富有吸引力，能激发收件人的兴趣, 令收件人想打开的电子邮件希望。

邮件内容简洁
电子邮件信息的处理方法不同于印刷数据，要尽量简洁明快，节省收件人上网时间。

检查邮件
发送邮件前，先从主题开始检查，检查标题、正文、布局、直到签名之后所附加的信息。

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善用专业信息服务商寻找新客户

Published 2011/11/01 | By editor

善用专业信息服务商寻找新客户: DUN SL BRADSTREET邓白氏公司是一家领先企业信用和营销采购信息提供商，为需要信息的公司提供有偿服务。

他们提供的信息有下列类型：

邓白氏直邮名录
邓白氏直邮名录，可进入特定的市场，特定的人群，测试营销活动的效果，提高企业的知名度，并带来销售机会等。直邮名录的内容包括邓氏编码(D-U-N-S NUMBER)、公司名称、公司地址、邮政编码、公司联络人姓名和其职务。

邓白氏电话销售名录
邓白氏电话销售名录为电话营销活动的成功奠定基础，电话销售名录包括邓氏编码(D-U-N-S NUMBER)、公司名称、公司联络人姓名、职务、电话号码。

邓白氏客户名录
邓白氏客户名录提供详细的企业信息，说明接单员了解潜在客户，针对性地采用适合的方式接触适合的客户。邓白氏客户名录中可选择的数据报括邓氏编码(D-U-N-S NUMBER)、公司名称、地址/邮编、联络人姓名及职务、电话号码、传真号码、职员规模、行业、标准工业代码、公司成立年份、年销售额等详尽资料。

通常邓白氏的信息查询时间需要2-3个工作天，如果要求进一步的数据处理，则需要3-7个工作天。由于邓白氏名录是有偿信息服务，其收费标准由所要求信息的详细程度而定。

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联盟营销

Published 2011/10/31 | By editor

【联盟营销】定义，是指各独立出口商组成的一种营销联盟关系，如果联盟公司都各自生产一些目标客户需要的产品，而各产品在该产品系列是互补的。当某联盟公司获得新客户，其他联盟公司成员很快也获得这个客户的信息和关系。若然客户要向竞争对手购买某种产品，只要仍和联盟公司做生意，其他联盟公司的成员仍有生意机会，不致完全失去该客户。

有关【联盟营销】的其他优势如下：

利用联盟公司成员的推荐，迅速结识新客户，节省客户调查和了解的时间，加速新客户开发的速度。
只要一家联盟公司成员获得新客户，其他联盟成员都能获得该新客户详尽的信息。如果有的企业在这个地区做得成功，有的企业在那个地区做得好，有的企业在另外的地区也做得好，由于大家的产品互补，目标客户一致，联合起来，就可以做到企业在每个市场都强大起来。
如果一家企业失去客户，但由于该客户和其联盟公司成员企业仍保持关系，则该客户仍然是可沟通、可联络，该客户不致完全失去，从某程度上截断其他竞争者对该客户的夺取，弱化竞争者的竞争力。
如果联盟公司成员互相分享资源，可以共同提高生产水平、管理水平、完善营销网络、降低成本、增强竞争能力。
如果联盟公司成员在营销宣传活动上，相互宣传，例如统一网址，这么一来，一间企业做一次宣传，其他企业顺便也得到一次宣传的机会，如果每个企业都宣传一次，联盟成员共有20个企业的话，那么在成本不增加的情况下，实际上每个企业等如宣传了20次，营销效果大幅提高。
如果联盟公司联合物流采购，借着大量的采购，联盟公司成员都能获得最优惠的价格、最好的服务、最低的保险成本。

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开拓出口业务机会之二

Published 2011/10/30 | By editor

开拓出口业务机会之二: 了解买家发布求购、合作信息的途径后，如果你能够出现在买家获得信息的管道上，在主要管道出现越多，获得的生意的机会也越多。因此，要采用下列方式推广自己的产品:

在出口货物中，最好使用自家的品牌。如果不能使用自有品牌，也要在产品显眼位置印上自己公司的名字。
要跟国外公司驻本地的的采购代理和行业内比较有名的外贸公司打好关系。
参加展览会、请旧有客户或其他中介公司为你介绍，认识更多行业内的买家，将你公司的数据纳入他们的供货商数据库。
登录行业内著名网站供货商数据库，当买家查询时也可找到你的公司。
可以在知名度高的行业杂志上刊登广告。
多查询行业网站，寻找有否新的产品求购信息，然后积极联络。
要买家使用搜索引擎搜索产品信息时，发现你公司的信息。你必须做好搜索引擎优化、关键词优化、付费广告等，务求使自己的公司出现在排名较前位置，才容易被买家发现，有关优化网站这方面，可找专业网站优化公司协助。
登录著名综合贸易网站，使自己公司的信息经常出现在人前。
经常查询这些贸易网站的求购信息，积极联络。
登录著名的黄页、产品目录、行业目录等。
加入行业商会，和贸易促进等机构经常保持联络。
善用商业名录，例如某行业或某产品的买家进口商名录，主动向这些买家推介自己公司的产品，争取成为他们的供货商数据库中一员。

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开拓出口业务机会之一

Published 2011/10/29 | By editor

开拓出口业务机会之一: 首先研究买家的行为，了解买家发布求购、合作信息的途径，才能把握商机出现的种种特征，获取商机。

国际买家发布采购需的形式一般如下:

买家会观察市场上好卖的产品是从哪儿来的，由谁制造的。
调查这个产品的制造商是谁，然后寻求经销这种产品的机会。
如果制造商拥有自己的品牌，就较容易获得新的客户。
告诉自己的合作伙伴，请求他们的帮助。首先是在中国的采购代表处，其次是有合作关系的外贸公司，然后是自己在中国的其他合作伙伴。
买家会先查询自己公司积累的供货商数据库，例如目前正在合作的供货商、展览上认识的供货商、曾主动联系过自己但当时没有做成生意的供货商等等。他们会从中看看是否有熟悉自己需要采购的产品或能提供类似产品的供货商，然后找这些供货商帮助。
买家会查询一些行业杂志和刊物，查询行业网站或者公司数据库。
完成以上步骤，买家便会发布求购讯息，说明自己的需求，希望供货商主动报盘。
买家也会通过(搜索引擎)搜索引擎，查询供货商和产品信息。
买家会到著名的综合贸易网站查找他们需要的信息。
买家如在贸易网站上也没有找到需要的信息，积极的买家会选择发布采购信息，要求供货商报盘。
在黄页发布。
联络询问供货商所在国家的贸促机构、商会等。
参加展览会，了解行业的发展动向，挖掘有市场的新产品。
在网站上公开发布采购信息，这项措施一般公司用得比较谨慎，主要是担心竞争对手或客户对自己在网络上的行为进行监测，而引起不必要的担心和竞争。

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利用企业网站建立买家的信任

Published 2011/10/28 | By editor

客户往往习惯从企业的网站了解该企业，而第一印象在某程度上决定了客户是否会与你合作，你的网站若未能令客户满意或因为网站的疏漏令客户觉得不值得和你合作，那么客户可能从此流失。因此，建设企业网站的基础，是获取客户的信任。设计企业网站要留意的事项：

专业的网页设计

网页代表企业的形象，若网页制作专业，让人有信任感；反之网页若显得粗糙无序，色彩不协调，则令人对你公司产生不专业，不值得信任的感觉。
另一方面，网站若过分追求视觉效果，使用大面积图片，或冗长喧嚣的动态画面，则会影响浏览效率和速度，亦无助搜索引擎收录。
因此，专业的网页设计应该是美观、简洁、友好。

专业的网站内容

企业网站的产品或服务介绍是网站重要的内容。
所有图片要加上文字介绍，例如功能、规格，特点等等。
在产品图片上加上公司名称，一来防止竞争者复制图片，二来给客户留下企业注重知识产权的形象。
网站可以详细地将产品类别细分，分类越详尽，越能体现出专业性。
有关企业的简介，例如“关于我们”或”我们的使命”等网页，可以多些介绍企业的定位或成功的案例，显示企业务实的精神，赢得客户的信任。
企业网站的内容必须小心校对，网页若出现翻译错误、拼写错误，企业形象会大打折扣。
若能提供多国语言版本，效果更佳。英语、西班牙语、法语、德语、俄语和日语是较多人使用的语言。

企业网站的服务性

周全的服务为客户带来方便，节省客户时间，增加客户满意度，客户对企业的信任感也会加强。企业网站的服务性具体表现如下：
清楚列出各部门的联络数据，例如电子邮件地址，联络人，电话，传真，标明工作范畴，工作时间等，使客户感觉企业有规模，管理正规。
若有提供文档供下载，要注明使用什么软件可打顺利开这些文档。
网站内容太多，就要有清晰的网站导航，方便客户查找数据。
客户若在在线提交了任何信息，包括注册、订阅、意见、查询等等，要有确认提交成功的信息。并让客户知道该信息发出后，他/她将会在何时获得回馈结果。
为客户接下来在网站上的活动提供选择，甚至引导，例如查用其他信息或回前页等等。服务精神往往体现在细节上，若能在细微的地方都详细考虑，客户会便更加信任你的企业。
企业网站应该有私隐保护的声明。保证客户在网站上的活动，例如注册或其他填报的信息不会外泄，客户的电子邮件地址也不会被用作垃圾邮件发送对象。

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